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天猫代运营-主图点击率飙升的小技巧

时间:2020-05-06 08:50:23点击:

关键词:客户运营营销,推广,流量

使用行业:童装 男装 所有类目

使用卖家店铺:淘宝店铺 天猫店铺 

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

主图的点击率是转化的第一步;流量,是一个淘宝店铺核心。一个没有流量的店铺就好比没有人流的商超一样,最后只能惨淡经营。我们可以从流量的来龙去脉入手,一点一滴地改变自己的店铺。

店铺产生流量的步骤是,买家通过关键词搜索到自己需要的产品。淘宝的搜索引擎通过客户的行为,把大量宝贝推荐到客户面前,然后客户点击自己感兴趣的宝贝,点击宝贝以后流量也就产生了。但是我们在那么宝贝同时展现在客户眼前,我们如何让客户选择我们呢?这就是一个需要我们考虑的问题了。其中影响点击的因素有:主图、价格、活动、基础销量、店铺级别等。

其中主图对于点击率的影响至关重要,因为第一个展现的往往都是宝贝的主图,正所谓始于颜值,陷于才华,忠于人品。用来形容店铺的宝贝优化步骤也有异曲同工之妙。凌乱而粗糙的图片文字,可能导致买家转身就走,给店铺的智能评分带来伤害,流量会俞来俞少。而有效的点击,停留的时间,宝贝或店铺收藏,加购物车等数据,会增加店铺的评分,大大提高流量来源。同样,客户在购买产品时,通常习惯于使用搜索功能进行搜索,如果我们的产品主图能够在千篇一律的主图中脱引而出,那么我们就把握住了自然流量的重要入口,再利用产品的详情页,价格等充分打动客户,产生转化。

这就是我们宝贝主图展示的位置了。位于宝贝的左上角,下方有五张主图的展示位。在手机淘宝中则是为主宝贝的最上方显示,是一个产品最先抓人眼球的展示窗口。给大家介绍一下主图优化需要从哪几个方面入手。

一、主图基本要求

首先主图一定不能有牛皮癣(类目都是多问题除外的不算),什么是牛皮癣呢?主图牛皮癣一般是指商品主图上带有文字或者图形、色块等影响主图美观和正常查看的内容。目前营销活动审核过程中通常会有商品主图的要求,另外商品图片(尤其是宝贝主图)质量不高也有可能会影响到商品搜索。

我们常见的主图牛皮癣为:轻微不明显,轻微明显,和严重牛皮癣三种等级。分别不同程度的影响着我们主图在淘宝搜索排名的抓取情况。通常我们常见的产品主图加少许文字的,为轻微不明显的牛皮癣。这类主图由于加入了文字说明,同时图片的美观程度没有很明显的受到影响,因此可通过说明文字获取更多的流量,对于权重的影响可以相互抵消。对产品的影响也比较小。

轻微明显的主图牛皮癣,图片中包含文字,位于图片边角区域较大,但文字与图片颜色对比不强烈,可忍受;位于图片中央透明度低,但字体较小(备注:明显文字区域,但可忍受)。

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通常来说图片达到中度牛皮癣后,我们的产品权重就会受到很大的影响了,因此在制作主图的时候,我们要尽量避免使用更多的文字描述,占据画面的篇幅。文字内容占据画面一办的篇幅,属于牛皮癣主图,好在画面的排列相对清晰,让人看起来并没有很强的不适感。不过这样也会一定程度的影响宝贝的权重。

二、商品logo

很多人都想在自己的主图里加上自己的logo。在主图中增加LOGO是符合淘宝规则的,同时LOGO的位置相对固定,一般设置在我们画面的左上角上。具体的大小可通过100像素的方式预留,即主图的LOGO位置设置在画面四周边缘的100像素之内的左上角。这样既不影响主图的美观,又可以增加比例适中的LOGO在画面中。

三、主图背景

要是分类的话,我们通过背景,主图可以分为有背景、白底图、透明底三种。这三种主图分别用于不同的用途。

1.白底图

白底图主要用来介绍产品的外观以整体形象等。其实要求为白底图的原因是为了可以更加全面真实的展示宝贝,然后让宝贝不受其他因素的影响,导致颜色发生色差。如图6

白底图在服饰类目中的要求尤为明显。图片应该是一个正方形,尺寸大小为800x800像素。当主图以800x800像素制作时,图片还同时具备了放大镜功能,便于客户浏览图片的细节,因此,在我们在制作主图时,首先要保证主图尺寸。每张图片中只出现一个主体,不可出现多个相同主体。

仅商品本身:无logo、无水印、无文字、无拼接、无阴影、无模特、无衣架、无商品品牌等。服饰需要平铺或挂拍,其他商品需有正面展现。如图7中的服饰品白底图,为标准合格的白底图片。而且淘宝里很多官方活动的报名都是要求白底图片的。

2、带背景的主图

那些带有背景和环境场景的主图,最大的作用是抓人眼球,留住客户,有视觉冲击力,更能提高点击率。这类主图可以迅速将产品代入到环境中,通过背景环境的烘托让客户在视觉感受上产生身临其境的联想。

如图中产品的主图,背景为温馨舒适的干净场景。可以迅速的体现洗脸巾的清洁力和干净用途。这就很快的将产品的定位与产品的主图结合起来。最大限度的吸引目标人群,可以通过图片对于目标人群需求的进行挖掘,快速定位客户。达到提高转化精准流量的效果。

同时有背景的主图也分为两种,一种是直接拍摄的,还有一种是通过后期的设计合成制作出来的,我们可以针对于产品的卖点选择一个最适合的方式进行完善。如果是为了突出产品的用途,展现产品的使用环境,制造气氛,可以选择合适的场景进行实景拍摄。如果是想展示产品其他的卖点,例如产地、产品的味道、产品的质量等,可以用合成的方式,如下面两张图片。

1:是在环境中拍摄的图片,突出了产品的使用用途,以及产品使用的效果。

2:就是经过后期设计合成主图,通过弱化的棉花材质背景,暗示了产品的天然无添加,突出了产品的质量。

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3、透明底

这个是淘宝官方,为了一些活动需求,在一些活动里需要提供的。

主图的拍摄或者是合成,都是为了能够更好地展现产品的卖点。我们在优化主图的时候,需要充分分析产品的优缺点,然后选择性优化。

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