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天猫代运营-高手如何用直通车精准化人群标签的?

时间:2019-11-08 08:53:21点击:

关键词:直通车、人群标签

适用行业:女装、男装,食品,美妆,个护,保健品,箱包鞋帽,母婴,数码家电,家装建材

适用卖家规模:钻级、皇冠

 青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

在操作直通车人群标签的时候,你是否有遇到过以下3个问题?

1.引流不精准造成大量订单流失?

2.找不准适合自己店铺的人群?

3.标签权重越来越低,转化越来越差?

这些情况都是因为店铺人群标签不精准导致的。

 

你会问我了,人群标签到底有啥重要性呢?

 

现在直通车也是千人千面的。因为很多的热门类目词,搜索量巨大,但是以往转化率和点击率往往不高,因为是千人一面,无法精准给消费者他所需要的更匹配的商品推荐。

但现在直通车的人群标签可以实现搜索相同关键词的“千人千面”效果了。

具体体现,我就举个例子来说吧。

有2个消费者都在淘宝网上搜索关键词:笔记本电脑。

但发现看到的页面,截然不同。

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A消费者热衷打游戏,平时搜索和浏览的商品也是和各类游戏相关,比如吃鸡啊,农药啊啥的。

所以他搜“笔记本电脑”看到的搜索结果页面上的商品大多是游戏款笔记本电脑。

B是一个上班的小白领,平时认认真真工作,日常看过商务相关的产品比较多,比如西装,领带,商务旅行箱啥的,消费者画像偏商务人士标签,所以看到的就是商务本居多。

那针对不同的消费者,我们作为卖家,如何可以改善和提高自己店铺的人群标签的精准性呢?

如何可以精准化人群标签可以带动全店坑产权重提升?

利用直通车,是非常重要的手段!

 

直通车撬动人群标签精准化核心原理:

1.低出价屏蔽不想要的人群(时间折扣降价33%)

第一步,先把所有的出价百分比下降到33%。

第二步,我们要做人群标签筛选,但特别要注意:类目笔单价不一定适合做人群标签

为啥呢?因为有类目笔单价标签的,就是近期已购买过产品的顾客。

如果你的产品的快消品,比如护肤品,食品,纸巾之类,是可以利用类目笔单价做人群标签的。

但如果你的产品是耐用品,比如儿童推车,安全座椅,电脑,家具之类,就不太适合了。

我们来看一下这个结论,是如何推导出来的吧:

另外,如上2张图,如果全选性别标签,和全选年龄标签,覆盖人群基本数量是差不多的。

如上两张图,如果全选了类目笔单价,覆盖人群只有32050,相比其他标签要少一半多的人群了。这个就说明,类目笔单价的标签的覆盖人群,是少于总人群的,是属于近期已经购买过相关产品的客户人群。

所以建议从性别,年龄,月均消费额度,这3种标签,我们来做AB测试表。如下:

我们可以对三种标签,穷举出所有组合模式,如上图。

如上图,是我们实际投放中的数据,选择红圈中的点击率和转化率较高的组合模式,进行标注。

日后的直通车广告投放,你就可以重点投放这些人群标签组合。

 

接下去,你可以重新调整你主推商品的人群标签。

根据测试的精准人群标签,进行高溢价投放。

高溢价只对精准人群展现(人群溢价1+200%),

如上图,你会发现点击率和转化率都会比以往提高不少。

这就是利用直通车推广带动全店自然搜索人群精准化的效果。

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