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天猫代运营-转化低?平均停留时长短?教你怎么做!

时间:2019-10-12 11:10:08点击:

关键词:加购 转化  跳出率高  平均停留时长短

适用行业:所有行业

适用卖家规模:全体卖家

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

相信很多商家朋友都会碰到这样的情况,开了直通车有流量有访客了,但是就是没转化。看生意参谋数据发现平均停留时长短,跳出率一直增高。顾客明明都进店了,转身又跑到别人店里去买了。那么问题出在哪里呢?产品明明都有好评,符合大市场行情,这时候就要优化自己的详情图了!

买家通过主图点进来,但是你的详情做的不好,买家随便看了两眼就直接退出了,去别人家进行购买了。这才是你店铺平均停留时长短的原因,详情是卖家和买家去直接进行沟通的地方,虽然访客多,但是访客都不愿意在你店铺里面多看两眼,到哪里来的转化?下面给大家具体讲解详情要怎么样的排版。

接下来就根据线上购物和线上购物进行对比,让大家更了解详情图和主图的作用以及优化的方式。

一、主图的重要性——增加访客量、点击率

首先在线上购物时,淘宝就相当于我们线下购物时去的商场。假设我们要买女式连衣裙,线下购物时,我们会进入商场,去女装区,在橱窗里面,通过模特去看衣服。而在线上购物时,我们会在淘宝搜索栏,直接搜连衣裙,那么连衣裙的产品就会一个一个展示出来,我们会通过挑选卖家的主图进店。

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二、主图——通过营销水印增加访客量

你在商场购物你就要靠近专卖店,然后他们一般都有展示牌,上面有优惠折扣,比如说300减100。那我们线上也是一样的,我们可以在主图上面做营销。吸引买家进入。你还可以设置优惠券,引导买家收藏加购直接送无门槛优惠券。

没有开通优惠券的商家朋友,可以考虑去开通一下,优惠券可以为全店的宝贝加权,还可以通过活动提高转化。想要把淘宝做好的话,这个投资还是很有必要的。

三、详情图——套餐搭配,用爆款给新品引流并且能够提升转化

我们这里还可以加一个产品的搭配,吸引买家去看我们其他的产品,为其他的宝贝引流。我们搭配的宝贝可以是相似款,或者是新款去提升转化,也可以是互补款,提升客单价。

四、详情图——活动优惠券明示(提升转化)

你在商场购物时,商场都会把活动折扣标明,比如满300减30,导购也会在你购物期间,对你进行。

五、详情图——展示产品材质卖点(服装行业必带尺码表)

然后你在商场看见一款还不错的衣服,你会仔细打量产品,那么在线上,我们就要有产品效果展示。打量完了产品以后,你会看产品的材质,这个时候就会有导购会对你进行一个介绍,他会给你介绍产品卖点加材质,而我们在线上呢就要由你自己对产品材质卖点展示,你在上货的时候,要去看你的供货商有没有提供产品的材质以及卖点展示图,这个是重中之重。还有尺码表也是必不可少的,有一个尺码表买家可以对应自己的身材自主下单,而尺码表放在中间就可以了。

六、详情图——和其他产品进行对比,突出卖点

我们在展示的时候还可以加一个对比图,对比你的产品和别人的产品,比如说你在百度图片搜索大工厂生产线图片,再搜索一个小作坊生产现场的图片,然后把它放到一起做对比。你自己是做分销的,你就可以这样做对比,不跟别人比价格,跟他们比质量。为什么我的产品比别人的产品价格高一些,因为我的产品质量更好,生产更加规范。或者说你的产品是一个什么样的材质,别人的产品是一个什么样的材质,这些都可以去做对比。

七、详情图——买家秀、优质服务、售后

到这里之后,在线下就是试穿了,试穿效果要好看他才会有购买的欲望,而在线上就是一个场景展示,而我们可以在这里写上买家秀,找一些颜值比较高的朋友,穿上我们的产品,拍一些有质量的图片去展示产品试穿效果。在试穿完了之后,还有一个服务质量,你们应该知道有一个男装品牌叫卡宾,基本上在所有的商场里面卡宾都是销冠,他就是靠服务质量去取胜的,首先你一进去他就会给你倒水,你看中的衣服需要去调货的,哪怕再远,他坐车去也好开车去也好,接待你的那个导购他都会把你要的产品送到你的面前,我们是不是也可以加一个我们服务质量的展示。最后一个点就是物流,赠送运费险,7天无理由退换这些都可以去做。

产品的主图和详情图是一个产品的基本内功,如果你主图和详情都不好,那么你产品的质量再好,推广费用再多也不会有多少转化。所以各位商家朋友一定要做好主图和详情,给产品打好基础。

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