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天猫代运营-直通车关键词出价及优化:3个方法搞定引流难题

时间:2019-09-10 10:32:02点击:

关键词:直通车 关键词 出价 转化率适用行业:全行业

商家层级:1层级及以上  

摘要:关键词的出价和优化是直通车引流利至关重要的一环,我们要想让推广打出一个比较好的效果,这一课一定要学好!

 青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

很多人对着直通车总是一筹莫展,因为直通车是付费推广嘛,我们的理想状态就是说,我花了钱,那么我想要得到一个相应的、比较好的推广效果。

要么增加我的流量,最好能给我多带来一些转化。

于是总卡在了关键词出价这里。大家有没有过这种状况:不用直通车,我没流量,用了直通车我有流量但是转化少,一直在亏。

今天就给大家说说,直通车关键词应该怎么出价、又如何优化,才能让我们达到理想状态。

1.根据流量价值出价。

什么叫做流量价值呢?

给大家举个简单的例子:我的宝贝客单价100块钱,有50%的利润率,单品转化率1%。我的店里每来一百个人,能成交1单,我能赚50块钱。

这时候把利润平均分到每个进店的流量身上,就是每来一个人,我就有5毛钱可以赚。此时我的流量价值就是0.5元。也叫作获客成本。

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现在我要去做直通车推广,当我的关键词出价是0.4元获取一个流量,那每来一个人就能给我多剩1毛钱的利润,这时我是盈利的如果是0.5元获取一个流量,就是不赔不赚。如果是0.7元一个流量,那我就亏了,每次都要多花两毛钱。

所以关键词稳定出价的第一个方法:依照店铺流量价值出价。这样就可以保证自己不亏损。

当然很多同学这个时候就会去算自己的流量价值了,然后一看,哎呀我这个流量价值很低啊!

如果发现自己的流量价值过低,我们就要考虑是不是产品的问题。

因为现在消费者已经不会特别吃低价这一套了,消费者更喜欢相对来说更有价值的产品,但是对我们来说高客单才能保证有更高的利润。

所以我们在推广的时候,一定要谨慎选择一个好的产品,客单价适当,消费者反馈比较好,利润也大的产品。

这样在提升产品的转化率同时就可以提升我们的流量价值。然后我们才有更多的钱去获得更多的流量。

我做推广的话前期是一定会测款,或者我们在生意参谋后台看看宝贝各方面的数据,选择收藏加购数据都不错的,大于10%,有一定利润空间的,那一般认为这是个不错的产品。

2.根据市场均价判断出价

就拿【洗车毛巾】这个词举例。我们把它拿去直通车---工具---流量解析里看,选择过去一年的数据。

会发现在这个词出价的数据几乎每天都在变化。我们就可以通过这样一组数据去分析出这个词在某一时间段的竞争关系。

比方说这个2月8号左右,价格就很低,因为很多卖家已经关门回家过年去了,竞争小,市场均价就会有所下降。

过完年以后呢,价格又开始迅速拉升,因为此时需要前期获得更高的流量引入和基础销量,所以就会加大推广力度,获取流量。

然后前期投入之后,慢慢价格会有一个回路。后面会保持,相对稳定,浮动不会太大。

那么我们参照现在的时间段,判断出竞争关系,考虑清楚自己的推广目的,利用市场均价大数据来帮助我们自己的关键词出价。

3.通过系统推荐来出价

系统推荐来了解关键词出什么样的价格可以进入到直通车展现排名。修改价格时就会出现这个系统推荐出价,还有当前价格,统计出当时的排名情况。

如果你认为自己的流量获取情况很差,可以根据自己的预算进行价格的提升。点击率很差就争前三,因为这个位置流量是很大的,点击率也超高!我们测试过,点击率大约在20%-30%,用来测试创意图的好坏也是可以的。

这个“不计入人群、抢位助手溢价”就是没有千人千面的影响,如果设置人群出价则会比现在的出价更高一些!

4.关键词出价优化

我们对于关键词的优化,我给大家一个标准:就是尽量不低于直通车ROI设定。什么叫做直通车ROI设定设定?

举例:我前面说过我产品客单价100,利润率50%,这时我花100卖出200块钱的东西,也就是ROI=总成交金额200/花费100=2,这时我花出去100块,利润也是100块,我就是不亏不赚的。

那么我们优化关键词也以这个为标准,让我的关键词roi尽可能大于等于2,优化那些小于2的关键词,给它适当降价,提升投入产出比。

ROI大于2 的关键词,它的产出比较好,而且你们仔细观察,可以发现它的价格都比那些低产出的词要低,我们可以适当加价,提升这些优质转化关键词的流量获取,从而提升整个直通车的成交效果。

那么这就是直通车关键词出价及优化的全部内容啦!当然想要直通车整体效果好,关键词做好,创意图也少不了,本期的关联内容就是直通车高点击创意图的制作与优化,图片太多,大家一定要好好看视频哦~

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