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天猫代运营-店铺引流隐秘技巧,你会了吗?

时间:2019-08-13 08:57:06点击:

关键词:爆款,转化

适用行业:女装,母婴,男装

适用卖家规模:星级、钻级、蓝冠

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

宝贝权重一直以来都是淘宝SEO的重中之重,优化好宝贝的权重,提升我们宝贝的排名,获取更多的自然搜索流量,这是我们店铺生存和发展的基础,那么影响宝贝权重的有哪些因素呢?下面给大家罗列一下:

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1.单位流量的产出

这个具体是指平均每个访客能带来多少的销售额,这个重要是因为在淘宝这个平台综合流量早就达到瓶颈,饱和的情况下,淘宝当然希望自己所发出去的流量都得到充分地利用,单位流量的产出的销售额越高越好。

一般情况下,我们会比较关注转化率,但是忽略了客单价这个点,所以有时候会出现这样的情况,转化率很好,高于行业平均值,但是排名权重还不是很好,这个时候我们可以看一下是不是客单价低于行业平均值了,这个我们可以打开生意参谋的首页就可以看见。

2.单坑产出

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这个产出主要因素是价格和销量,这两点重要是因为淘宝坑位是有限的,比较稀缺但是我们淘宝上的产品是无限的,会越来越多。站在淘宝的角度来思考,他们肯定愿意把稀少的坑位留给可以创造出产出的人。产出的评判标准很简单就是销售额。

销售额有取决于销量和价格这两个因素,所以销量高不一定排名在前面还有价格低也是,当我们价格低想靠前,意味着我们要有更多的销量,如果想通过低价促销,那我们的销量也要更高,排名才有机会靠前。

实际的销售价格*付款人数,我们就可以计算出这个未知的的一个月的产出。如果我们想占有这个坑位,我们可以根据自己的售价去计算出占有这个坑位所需的销量。一般来说,我们可以计算出排名前40的坑位产出,然后结合我们自己的情况,可以定一个销量目标,然后我们根据自己宝贝的转化率再计算出所需要的流量,我们就可以通过直通车或者钻展去获得这些流量,当然自按搜索的流量也是不可忽视的。

 3.店铺的停留时间

这个考查的是店铺对买家的吸引力。也有两个因素:一个是跳失率还有一个是页面的停留时间

影响跳失率的三个主要因素是:

①流量的精准性,不是宝贝相关的关键词不要乱用,就算带来了流量也不会有什么转化会涌向店铺的搜索权重,如果不是为了大量的引流,直通车最好开精准。

②详情页的设计,这个是美工方面的问题。我们需要把详情页设计的逻辑清楚,画面也要比较好看,而且要把卖点介绍清楚,要让人有继续看下去的想法。

③关联销售,我们可以在详情页添加店铺其他的宝贝,这个宝贝不喜欢我们可以跳到店铺的其他宝贝上去,买家也不至于一下就跑到别人店铺去了。

影响页面的停留时间主要是主图还有详情页的问题。

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4.店铺的动销率

动销率是跟滞销率相关的,滞销率=滞销商品数/店铺宝贝数 那么什么是滞销宝贝呢?官方的说法是连续90天没有销量,而且没有任何操作,就叫滞销商品。但是在实际中,一般情况下,假如连续一个月没有销量,那么这个宝贝已经算是滞销品了。动销率一般多少比较好呢,这个当然是越高越好,80%是一个刚刚合格的指标。

5.店铺的层级

在其他条件相同的情况下,店铺层级越高,能够得到的自然搜索流量就越高,当层级上升的时候,自然搜索排名就会上升,层级排名下降的时候,搜素排名也会下降。、

在层级排名中,第一和第二层级是属于底层卖家的,这两个层级的卖家数占到了全部卖家的百分之70,但是他们可以分到的搜索流量只有百分之30:三到五层级属于腰部卖家,占到了全部卖家的百分之25,但是他们所获得搜索流量是百分之40,最后就是第六层级和第七层级,他们可以分走百分之30的搜索流量。所以当我们的自然搜索流量到了瓶颈期上不去的时候,我们可以提升自己的店铺层级来获得更多的自然搜索流量,一般用直通车带一下。

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 6.收藏加购率

在宝贝的新品期,收藏加购反映了商品的潜力和人气。我们要这两个数据在行业平均以上,那这个宝贝会有成为爆款的潜力。行业平均值可以在生意参谋里看。

 7.售后反馈情况

主要体现在好评率,优质买家秀,追评情况还有回购率。我们做一些高客单价的商品的时候维护老客户是很重要的。

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