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天猫代运营-中小卖家开店容易忽视却可能致命的几件事儿

时间:2019-07-10 11:50:01点击:

关键词:上新  直通车  DSR  属性

适用行业:所有类目

适用店铺:中小店铺

 青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

在淘宝上有很多的店铺都是折在了刚开店的那一段时间。在刚开始的时候,因为对淘宝规则的不熟悉,因为缺乏一定的运营经验,因为过于关注是否开单而忽略其它的细节,因为想要快速的上架销售而忽略了上新优化,很多的原因都有可能导致创业刚上路,就失败了

 

所以,今天我就根据当前淘宝创业的环境,把中小卖家开店最容易忽视却很可能致命的7件事儿跟大家讲讲,希望刚刚走上淘宝创业之路的小微创业者们能够引以为鉴

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1.着急引流却导致店铺标签混乱

这有情可原,但是于理不通。宝贝上架后,肯定要想着赶紧有生意,想有生意就必须有人来看,但是免费的自然搜索流量没有,那咋办?于是就开始想各种办法,甚至歪门邪道。好一些的会想站外引流,QQ群里面发,在微信里面发,差一点儿的就可能去想歪点子了。

曾经一个老板跟我说:店铺每天都有1万多的流量,但是三四天 才能有一单,问我咋回事?

我当时看了一下他的后台,发现他的流量全部来自于站外,然后我就问他,你去哪里宣传了,告诉我,没宣传,你这些流量哪里来了?花钱推广的,有人专门80元/天,可以确保每天能进来1万+的流量

这些流量暂且不说能不能给你带来流量,光是这些流量带来的店铺标签就是一个大问题,因为产品是有特定消费人群的,而这些流量进来后,会在很大程度上去影响你的店铺标签。比如,进来了很多的低收入人群,那么你的店铺就很有可能被打上"低端消费人群"的标签,但是如果你的产品针对的实际消费者是"高端消费者"。那这时候就坏了,你的标签就乱了,该进来的流量进不来,进来的流量又转化不了

 

2.该做的上新优化没做,导致没有新品扶持加权

只要你是一个没有问题的店铺,你上新的商品,是百分之百可以得到新品的搜索加权的,不可能不给你,无非是给的多少的问题,以及你的产品能不能抓住机会的问题。那么,这里的问题就是:淘宝怎么认定你是新品呢?不能说你上一件宝贝我就认为你是新品,然后给你机会吧?

这个新品的判断实际就是:同款数量的多少,相似数量的多少。这两者越少越好,当然,最好是没有同款和相似款,这个估计蛮难,只要你的产品还是基本OK的,你就可以得到大量的机会,这也就是为什么一般情况下,原创款得到的机会会多一点的原因

说一个小问题:很多人关注"新品标",其实没必要,因为并不是所有的类目都有新品标,但是所有新品都有加权

那么判断这种是否新款的标准是什么呢?标题,首图,详情页,重要属性。所以,你一定要在这四点上做努力,让你自己跟别人不一样。都要自己做,千万不要直接用别人的,直接抄别人的。有很多通过分销开始淘宝创业的,所以上传商品的时候,会直接用厂家或者分销商给的资料包,这样你就会发现你的标题,首图等等会有很多跟你一模一样的。这样你做起来就会非常难,除非你是第一个分销的

所以,你做好标题,首图等,都要自己在淘宝搜索框里面查一下,看看有没有跟你一样的或者相似的。

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3.忽视类目属性的填写

在上传宝贝的时候,要填写很多的属性,因为淘宝的规定是,标注红星的,是必须要填写的,没有标注的可以不填写。所以,有很多的淘宝卖家在刚开始的时候,因为各种原因,比如不熟悉,或者栏的填写,宝贝的属性填写的就不完全,有时候甚至是重要属性都没有填写,更可怕的是甚至会出现乱填错填的情况

 

你要知道,在无线时代,通过个性化搜索权重去匹配流量是一个非常重要的事情。而对于新店来讲,因为没有消费行为,收藏行为,加购行为,浏览行为等的积累,所以产品标签最关键的就是通过属性来实现的,如果你这时候错填或者漏填,很有可能对你个性化搜索加权的影响是致命的

 

4.没有计划安排随意上架

搜索引擎给新品的扶持,很多时候是通过下架时间来实现的。所以,对于刚开的店铺来讲,什么基础都还没有,优化下架时间是一件非常重要的事情。另外,这里面还有很重要的一点,就是你的上新规划,大多数新手刚开店的时候,是没有规划的,就把自己能上新的宝贝,一股脑的全都上去了,这样一方面,产品太多,你很难有精力照顾到全部的商品,大量商品滞销,导致滞销率太高。另一方面,你一次性的把商品都上架完了,后续再上新就比较困难了。这样会让搜索引擎认为你不活跃,或者是后继乏力,这样就不愿意给你扶持了

 

5.开店最初一个月不关注DSR评分和顾客评价

DSR评分是动态变化的,当你的订单量足够多的时候,可能一两个差评或者比较低的评分对你没有什么太大的影响。但是新店可不是这样,因为新店的基础非常薄弱,如果在刚开始的时候,你就有了差评或者表现很不好的DSR评分,那对你的伤害是非常大的

 

6.持续不断的修改优化宝贝

这是很多新手卖家非常容易犯的错误,只要发现自己的订单或者流量出问题了,就开始重新编辑宝贝的标题,首图,详情页等等,但是结果怎么样呢?结果就是,不但没有效果,在很多时候,可能还起到反作用,原本有一点点的搜索权重都没了。一定要注意,你的每一次优化行为都有可能意味着搜索引擎对你宝贝的重新收录,有时候你的过大的改动或者不恰当的改动,甚至都可能让你降权

 

当然,不是说,宝贝上新之后就不优化了,但是你一定要找到问题的根源再去优化,比如说没有流量,那么你就必须考虑是关键词问题还是首图问题,因为关键词是给你带来展现的,而首图是给你带来点击的,而这些东西都需要你通过数据去进行判断

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7.无节制的直通车

这个是一些土豪经常犯的错误,认为开始没流量,那就用直通车去买,那就花钱,所以,广泛匹配,大额投入,高出价!结果,除非你的宝贝利润很高,否则注定是亏损的,但是总亏损也不是事儿,终极目标还是得让你的搜索起来

 

所以,对于新手来讲,刚开始的时候不是不建议直通车,只不过你重要的工作是把你的店铺基础做好,把你的店铺的个性化搜索权重做好。对于直通车而言,在很大程度上,你要把他当成一个扶持自然搜索的工具看。

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