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天猫代运营-饥饿营销如何助推销售暴增

时间:2019-06-12 10:29:35点击:
关键词:内容运营
适用行业:所有
适用卖家规模:星级

饥饿营销可以强化消费者的购买欲望,有利于扩大产品品牌的号召力,成为当下许多卖家进场采用的销售推广手段,但是,饥饿营销套路很深,一不小心就会玩脱,给店铺声誉带来了很大的负面影响,那么,我们到底该如何玩转饥饿营销?

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一、饥饿营销的两大套路
寻找缺口,满足消费者未被满足的需求,雪中送炭,而不是锦上添花。比如当年高价智能手机横行,消费者对高性价比的只能手机有需求,比如小米手机就是凭借高质量,低价格打出了一片天。
制造缺口吗,创造情景或者机会,让消费者感到“饿”。比如前段时间星巴克推出的猫爪杯,小小的杯子引发了抢购的狂潮,甚至有消费者为此大打出手。
饥饿营销中的4个关键点
前提:优质的产品。饥饿营销中主推的产品需要再同类产品中具有独到的优势,而且最好是在短期内无法被其他人所模仿的,因为消费者不会对没有特色,没有卖点的产品,产生购物欲,占有欲。通常免费和赠送是最能吸引用户的手段,产品推出以前,还可以通过各种媒体渠道进行宣传,吸引消费者的注意。
引发用户关注,酒香不怕巷子深,饥饿营销的效果跟用户的关注度呈正比关系,想要成功实施饥饿营销,必须要引起用户的关注,让他们认识产品,产生购物欲,占用欲。通常免费和赠送是最能吸引用户的手段,产品推出以前,还可以通过各种媒体渠道进行宣传,吸引消费者的注意。
对接用户需求,仅仅引起用户关注还不够,还要让用户发生自身对产品有需求,这就需要我们前期做好用户分析,找到用户的痛点,做到“定向投喂”。痛点找得越精准,产品越能满足用户需求,那我们的营销便越成功。

设立限定条件。饥饿营销的精髓精髓通过产品的不易得到,最大程度地刺激用户的购物欲,占有欲,所以我们要为用户设置“准入门槛”。一般来说,限定条件一方面可以从产品出发,宣传数量不多,另一方面可以从用户出发,宣传完成一定任务才可以购买产品。

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关于饥饿营销的两个重要提醒
饥饿营销的前3个的关键点便决定了不少所有的产品都适合饥饿营销,一般来说,饥饿营销适用的产品具有这样的几个特点:客单价较高,有一定的差异化或者领域优势,也已形成一定范围的品牌粘性。

饥饿营销虽好,但是从生命周期的角度来看,任何产品都无法避免市场的衰退。所以,我们的饥饿营销要用于产品的幼年期,成长期,处于衰退期的产品价值感大打折扣,也是去了吸晴的特质,不适宜再使用饥饿营销。

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