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天猫代运营-看这里,教你如何做一张高点击主图!

时间:2019-06-10 08:32:36点击:

关键词:转化,流量

适用行业:女装,男装,3C

适用卖家规模:星级、钻级、蓝冠

大家都知道一张好的主图可以帮助店家解决无线端搜索流量的问题,但是目前好多店铺掌柜不知道怎么下手,因为好多主图存在太多的相似点,想调节但是找不到需要整改的点。下面给大家罗列一下如何解决主图的问题。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

我们解决问题的话,肯定先要找到原因,那么我们先分析一下影响产品主图的点击率的因素,我们从这些点下手,要从根源解决问题

一、影响我们的宝贝主图的几大因素

1.我们选的款式是否符合大众客户的需求,是影响点击率的重要因素

a.看市场同行卖的怎么样

通过搜同款或者相关的关键词搜索,找出与自己相似的,自己的产品要能展现宝贝的优势,款式不好的话,图片再好也没有什么用

b、自己测图测款

通过直通车,去进行测图选高点击的创意图,测款主要是看这个宝贝的收藏加购,确定这个款是否可以主推。

图片设计的技巧,是否能让客户有点击的欲望

2.主图设计的要点,有没有能吸引客户点击的欲望

a、文案

首先我们先要明确好的文案的三要素

①明确目标(我们主要是想让别人收藏点击加购购买,淘宝的营销规则的切忌把所有的卖点都罗列在主图上的,文字太多的话有牛皮廯的意思)

②紧抓需求(我们切忌主图上一味地追求高大上写上一些看不懂的韩语,我们要知道我们产品的客户人群,如果我们的客户定位是中低端的,那么客户最想要的就是性价比,但是如果客户是中高端的,客户需要的就是质感)

③表达精简(切忌絮絮叨叨,罗列堆砌相关的产品卖点我们弄最主要的就可以了)

文案能否吸引客户,是否能突出产品的卖点,是否能吸引它点击进去,用主图就可以吸引客户购买这是不显示的,我们主要是让他点进去,买的话还要看宝贝的内功是否完善。

b、排版

电商的产品繁多,没有固定的排版格式。但是我们还是有一定的遵循的规则的。我们常用的板式有左右排版、中心对称排版、中心围绕、上下排版等(这里指文字和产品的位置)

表现出来最大的问题:

内容太多或者太少,主图上展现出的卖点有促销、赠品、售后。表达的内容太多,没有突出的重点或者让人完全看不明白在讲什么,甚至东西太多不指导看哪里。

颜色太多,图片上有超过5种颜色,花花绿绿的。我们颜色最好不要超过三种,可以根据自己产品的颜色,选择同色系的,这样画面会和谐很多,这个是背景与产品的配色的问题,文字的颜色的话建议不要超过3中,一般用两种或者一种

字体铺满了整个图片,客户看见这么多字会懒得看的,而且现在大多数人都是用手机逛淘宝的,字太小会看不清

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像左边这样的图片就太单调了,包装也很随意。右边的这个就很好。

c、突出主体

这个能否把顾客想要的内容都一一展示。

假如产品是以衣柜为主体,我们需要写上他的主要用途或者使用宝贝的场景这个是一个主体信息的主要切入点。让客户可以更加明确的了解我们产品放在哪里使用,这个样子会让消费者更加清楚地了解产品。

关键词是否精准

再次以”衣柜”这个关键词为例子,客户点击你图片的可能性有多少?当我们在设计主图和标题的时候,一定要记得,图片与关键词的契合度。即使你的搜索曝光量再大,但是如果点击率低的话,搜索流量还是一样的没有的,我们一定要找精准的关键词,在组合标题的时候不要只管搜索人气高的还要找符合自己宝贝属性的。通过产品的关键词去搜索客户想要的内容,体现主图的设计要点。

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4、产品的排名,会影响你的点击率

大多数人的搜索习惯,通常由于懒惰的心理,客户是不会翻到手机搜索的页面十页以后的,可能性几乎为0.所以片名越靠前,被点击的可能性就越大,从产品的点击率来看,无线端直通车的第一名和第5名,点击率相比,至少有3倍以上的区别。

还有一个就是白底图。上传宝贝白底图,因为手机淘宝首页上大部分商品会针对不同的用户需求推荐不同的宝贝入口图,千人千面并且所见所得,大家看到的商品都不同。而且用户则会在相关渠道优先点击手淘首页看到的商品。同时,在达人选择内容商品时也会着重选择有白底图的商品。简答来说就是上传白底图有助于保障商品在手淘端的流量获取!可以看一下白底图的标准

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