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天猫代运营-如何有效获取搜索流量?

时间:2019-05-15 09:24:22点击:

  搜索流量就是顾客通过搜索的关键词,然后访问了店铺产品。作为淘宝卖家,如何更有效的获取精准流量呢?下面我们来解析下原理。

一、人群标签
淘宝为了更精准化的区分人群推出了千人千面:
1、价格为导向,决定了市场的溶度深浅,多少价格匹配出相应的人群标签。
2、性别区分导向:男/女。什么产品匹配什么性别的人群。
3、历史的购买记录,这个ID以前或曾经有没有购买过相似的产品。
4、地域地区的匹配,在店铺购买的宝贝匹配的每一个地方如:哪个省,哪个市。哪个县!
从人群标签这个层面去思考,你的标题未来的规划和布局,每一个关键词都必须要有相似的人群支撑。
经过上面得到的结论:1哪个地域的买的最多,2哪个年纪的买的最多3哪个性别的买的最多。你把这三种筛选出来之后,就把它放在主力去营销。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务
二、多个权重(分为两大类)
1.店铺权重
(1)店铺经营时长是多久,一个月还是半个月,在这一两个月以来你的成交率是多少,一个新的店铺,要多久才能成型也就是成长。
(2)店铺的信誉度有多高,就能够决定你在同个层级中与谁竞争,获得我们所谓的曝光量又多大。
(3)层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现,每个相应的层级都是一个标准,对应了每个层级的销售额。你的销售额越高,获得的层级的越高。层级越高获得相应的流量就越多。
(4)你的主营占比,打个比方就是假如你去年卖男装今年你想卖女装行不行。行是行但是你需要一个月的时间来拉升你店铺整体的权重。这会很麻烦。
(5)最后一个就是我们店铺的综合运营能力:上新率、滞销率、动销率、DRS评分、投诉违规。这些都可以影响你的店铺权重。

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2. 产品权重
(1)坑位产出,你单品最终给你产生多少销售额。你核心引流的关键词能够积累多少销售额,这就能给你带动多少产出。
(2)服务模型,在你的产品卖出去以后你的评分中也就是DRS中没有中差评。投诉你中没有退换货。
     

      店铺的流量来自各种渠道,通过对人群标签、店铺权重、产品权重等维度综合来运营,才能获取更精准的流量以及提高店铺转化率。

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