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天猫代运营-提升宝贝排名 用好这一招

时间:2019-04-14 09:05:45点击:

关键词:收藏 加购 宝贝排名

适用行业:全行业

适用卖家规模:心级,钻级,皇冠

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管等一站式网店代运营服务

无线时代的来临,让很多类目,很多产品,无线端流量占据主流,所以新店新品,前期想要获取免费的搜索流量,无线端的流量提升不容忽视,在无线端宝贝排名,流量获取里面,有一项重要的指标,收藏加购率,因为淘宝搜索系统知道,真正买家感兴趣的产品,通常才会收藏加购,而且众多的买家收藏加购,会形成产品的人群标签,也就是我们说的千人千面,不光在这部分人群面前搜索排名靠前,在同类人群标签下,也更容易获得推荐机会。

所以,宝贝前期提升排名和流量,收藏加购是一项很重要的指标,那自然我们就要学会如何吸引买家收藏加购,让感兴趣的买家都来帮我们的宝贝排名提升做贡献。

先看看这个2心小店,打造一个单品的加购数据,如果你数学不差的话,用加购件数/访客数=8396/16944,光加购率这一项指标就接近50%,所以她的宝贝才能扶摇直上,新手成功轻松逆袭。

那么问题来了,有人会问,他怎么做到收藏加购率这么高呢,没错我们上方的数据还没有计算收藏数量,如果算上收藏数量,可是妥妥的超过60%,这也是我前面提到的无线端宝贝排名权重提升很重要的一项指标,收藏加购率,先科普一个名词解释

【商品收藏加购率=(商品收藏数+商品加购物车数)/访客数】

知道了公式就好办了,要想提高收藏加购率,自然我们要做的就是让每个看到宝贝的买家都能收藏或者加购我们的宝贝。

今天我就教大家个非常有用的办法,利益刺激引导收藏加购,这个方法非常有效,但是需要我们明确放在哪里能发挥最大效果,我们教大家3处最容易让买家看到,实现提高收藏加购效果的地方。

  • 1、主图布局

主图是非常重要的,因为无线端的关系,买家会首先关注你的5张主图,那我们可以在除主图和白底图外,剩下的3张主图中,挑一张布局引导收藏加购即可,主图98%的买家都会看完,所以这块信息的触达率高,产生的效果就非常棒,给大家展示几个优秀宝贝的例子。

用心的你一定发现了,这款宝贝的销量1w+了,天猫店主图第2张就放了收藏加购了,补充个小知识,现在有1:1和3:4主图,3:4主图是不需要放置白底图的哦,这个爆款这么迫不及待的在第2张图就放上收藏加购的图,你说收藏加购重不重要!

2、宝贝sku选项

买家对你的产品感兴趣,一定会去看你有什么选项,也就是我们常说的sku,这个地方同样是买家愿意花时间去看的地方,所以凡是能触达到买家的地方,都是我们巧妙提升收藏加购物车的舞台,也给大家看2个例子,你们要学会怎么去做。

有人会说,老师,他们为了吸引收藏加购都送小礼物,可是我没有啊,如果是这样,你就要开动你的小脑筋了,对于电器,3c,五金类的产品,我们可以提供更完美的售后服务,比如收藏加购延保1年,我是没少见电器类的卖家用这招,再在比如花卉,我们可以承诺,收藏加购种不活免费补发,反正作为良心商家,种不活你确实应该补发,还有更绝的,现在大家店铺宝贝都有买运费险,换个说法,买家接受度也会大不同,比如下面这张图,妥妥的一毛钱不花,吸引买家心甘情愿收藏加购。

  • 3、详情前3屏

详情比起前面2处,曝光的几率就会小很多,所以我们要做,必须在详情头部位置,如果是服饰鞋包类目,前面2处你更加要设置,因为这些产品,很多时候买家看详情,滑屏的速度快到超出你的想象,很容易就错过你的收藏加购引导图,详情的图片布局,要和宝贝的营销结合起来,效果才会出众,给大家看下我们文章开头,同学超高收藏加购率的图片,她卖耳环产品,新品打的卖点是买2送1,买3送2,配合这个来做收藏加购,简直效果不要太好。

除此以外,我们也可以把优惠券作为我们吸引收藏加购的法宝,效果也很不错,如果你聪明,哪怕是拿前面补贴6元邮费的技巧,一样比不做什么强太多,而实际上6元邮费,仅仅是我们开通个运费险就可以,运费险最低赔付现在都在6元左右。

要想宝贝收藏加购好,第一点宝贝要吸引人,剩下的我们就要多曝光,告诉买家收藏加购的好处,前面说了3个地方,大家一定不要单独对待,真正的高手,是组合拳制敌,大家用上我上面说的3点,用到你的宝贝,你宝贝的收藏加购率一定会有个大的提升

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