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天猫代运营-爆款必须具有的7大因素!

时间:2019-03-15 10:09:51点击:

关键词:打造爆款

适用行业:女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模:星级-皇冠

关键词:打造爆款

适用行业:女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模:星级-皇冠

爆款是每个运营追求的目标,店铺一个爆款就有可能养活一个小团队。所以怎样打造爆款一直是许多掌柜迫切需要知道的一个要点。做爆款之前,我们首先需要知道一下自己店铺的哪些产品是有可能成为爆款的。下面就为大家带来成为爆款的必要因素是什么。

成为爆款的必要因素

1.收藏加购率

收藏加购率达到10%左右(根据具体类目来定),一般比行业大盘的收藏加购率低一些就可以了,说明这款宝贝有成为爆款的潜质。

2.主图点击率

找到一张点击率高于行业均值的主图,因为淘宝前期考核的就是点击率。如果点击率高,就说明这款宝贝的人气很好,有成为爆款的潜质。具体行业点击率可以产考行业核心关键词的点击率来衡量。

3.详情页

详情页优化,可以找到竞品的店铺分析一下他们的卖点,然后在竞品的问大家里面整理分析,找出出现问题最多的问题进行分析客户的痛点。

根据这些痛点排版文案,而这些客户痛点的文案最好放在详情页的前三屏。因为现在大多数买家很少浏览超过前三屏,基本都是看看五张主图和详情页前几张图之后,就不会往下面翻了。所以尽量保持在前三屏留住客户。

4.买家秀、问大家

买家秀、问大家优化,好的买家秀和问大家对于转化影响是非常大的。

新品前期就要把买家秀和问大家做好,要不然前期开直通车投产是非常低的,对于有资金的不在乎那点小钱,但是对于小卖家来说是有点肉疼的。再说一下问大家,这个可以找朋友提几个问题,问题最好是和客户的痛点相关的,然后针对性地回答(卖家可以自己回答),这样就可以解决客户的顾虑,然后促使他们下单。

5.主图视频

主图视频,现在主图视频基本是每一个爆款的必备转化神器,因为图片上显示的都是静态的事物,客户根本摸不到,可以通过主图视频的方式来解决这类问题,针对客户的痛点进行拍摄。

6.标题优化

关于前期的标题优化,前期可以选择竞争小、转化高、流量适中的词进行布局。等流量起来之后再第二次优化标题,这样一步一步地进行优化。

7.产品价格

产品的价格,以连衣裙为例,在淘宝上搜索,可以在下图上看到53%的客户喜欢价格段在123-330区间,然而其他价格段客户喜爱度很少,所以咱们前期产品定价,就直接决定了产品的天花板。

只要产品受欢迎,前期把标题布局好,详情页针对买家的痛点进行布局好之后,转化基本都不会太差,买家秀和问大家以及主图视频做好,接下来就是用直通车拉搜索和整体布局了。

爆款是每个运营追求的目标,店铺一个爆款就有可能养活一个小团队。所以怎样打造爆款一直是许多掌柜迫切需要知道的一个要点。做爆款之前,我们首先需要知道一下自己店铺的哪些产品是有可能成为爆款的。下面就为大家带来成为爆款的必要因素是什么。

成为爆款的必要因素

1.收藏加购率

收藏加购率达到10%左右(根据具体类目来定),一般比行业大盘的收藏加购率低一些就可以了,说明这款宝贝有成为爆款的潜质。

2.主图点击率

找到一张点击率高于行业均值的主图,因为淘宝前期考核的就是点击率。如果点击率高,就说明这款宝贝的人气很好,有成为爆款的潜质。具体行业点击率可以产考行业核心关键词的点击率来衡量。

3.详情页

详情页优化,可以找到竞品的店铺分析一下他们的卖点,然后在竞品的问大家里面整理分析,找出出现问题最多的问题进行分析客户的痛点。

根据这些痛点排版文案,而这些客户痛点的文案最好放在详情页的前三屏。因为现在大多数买家很少浏览超过前三屏,基本都是看看五张主图和详情页前几张图之后,就不会往下面翻了。所以尽量保持在前三屏留住客户。

4.买家秀、问大家

买家秀、问大家优化,好的买家秀和问大家对于转化影响是非常大的。

新品前期就要把买家秀和问大家做好,要不然前期开直通车投产是非常低的,对于有资金的不在乎那点小钱,但是对于小卖家来说是有点肉疼的。再说一下问大家,这个可以找朋友提几个问题,问题最好是和客户的痛点相关的,然后针对性地回答(卖家可以自己回答),这样就可以解决客户的顾虑,然后促使他们下单。

5.主图视频

主图视频,现在主图视频基本是每一个爆款的必备转化神器,因为图片上显示的都是静态的事物,客户根本摸不到,可以通过主图视频的方式来解决这类问题,针对客户的痛点进行拍摄。

6.标题优化

关于前期的标题优化,前期可以选择竞争小、转化高、流量适中的词进行布局。等流量起来之后再第二次优化标题,这样一步一步地进行优化。

7.产品价格

产品的价格,以连衣裙为例,在淘宝上搜索,可以在下图上看到53%的客户喜欢价格段在123-330区间,然而其他价格段客户喜爱度很少,所以咱们前期产品定价,就直接决定了产品的天花板。

只要产品受欢迎,前期把标题布局好,详情页针对买家的痛点进行布局好之后,转化基本都不会太差,买家秀和问大家以及主图视频做好,接下来就是用直通车拉搜索和整体布局了。

关键词:打造爆款

适用行业:女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模:星级-皇冠

爆款是每个运营追求的目标,店铺一个爆款就有可能养活一个小团队。所以怎样打造爆款一直是许多掌柜迫切需要知道的一个要点。做爆款之前,我们首先需要知道一下自己店铺的哪些产品是有可能成为爆款的。下面就为大家带来成为爆款的必要因素是什么。

成为爆款的必要因素

1.收藏加购率

收藏加购率达到10%左右(根据具体类目来定),一般比行业大盘的收藏加购率低一些就可以了,说明这款宝贝有成为爆款的潜质。

2.主图点击率

找到一张点击率高于行业均值的主图,因为淘宝前期考核的就是点击率。如果点击率高,就说明这款宝贝的人气很好,有成为爆款的潜质。具体行业点击率可以产考行业核心关键词的点击率来衡量。

3.详情页

详情页优化,可以找到竞品的店铺分析一下他们的卖点,然后在竞品的问大家里面整理分析,找出出现问题最多的问题进行分析客户的痛点。

根据这些痛点排版文案,而这些客户痛点的文案最好放在详情页的前三屏。因为现在大多数买家很少浏览超过前三屏,基本都是看看五张主图和详情页前几张图之后,就不会往下面翻了。所以尽量保持在前三屏留住客户。

4.买家秀、问大家

买家秀、问大家优化,好的买家秀和问大家对于转化影响是非常大的。

新品前期就要把买家秀和问大家做好,要不然前期开直通车投产是非常低的,对于有资金的不在乎那点小钱,但是对于小卖家来说是有点肉疼的。再说一下问大家,这个可以找朋友提几个问题,问题最好是和客户的痛点相关的,然后针对性地回答(卖家可以自己回答),这样就可以解决客户的顾虑,然后促使他们下单。

5.主图视频

主图视频,现在主图视频基本是每一个爆款的必备转化神器,因为图片上显示的都是静态的事物,客户根本摸不到,可以通过主图视频的方式来解决这类问题,针对客户的痛点进行拍摄。

6.标题优化

关于前期的标题优化,前期可以选择竞争小、转化高、流量适中的词进行布局。等流量起来之后再第二次优化标题,这样一步一步地进行优化。

7.产品价格

产品的价格,以连衣裙为例,在淘宝上搜索,可以在下图上看到53%的客户喜欢价格段在123-330区间,然而其他价格段客户喜爱度很少,所以咱们前期产品定价,就直接决定了产品的天花板。

只要产品受欢迎,前期把标题布局好,详情页针对买家的痛点进行布局好之后,转化基本都不会太差,买家秀和问大家以及主图视频做好,接下来就是用直通车拉搜索和整体布局了。

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