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天猫代运营-这样写标题,不开车也能做好淘宝

时间:2019-03-14 11:21:59点击:

关键词:搜索访客、免费引流、标题

适用行业:所有类目

适用卖家规模:2心-5钻

对于很多新手卖家来说,对于标题的理解就是产品的名字而已,所以很多新手掌柜在编写产品标题的时候也是非常的随便。五花八门的写标题的方法,比如:自己瞎编的个性标题,直接复制同行热销宝贝的的标题,或者自己写一半抄一半的标题等等。结果是用这些标题发布宝贝上架之后,店铺没有流量,这样的标题编写方法就是错误的。青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营等一站式网店代运营服务。

那么我们要怎么去写标题才能获取更多流量呢?这边分为几个步骤:

  1. 确定核心主词。

主词就是产品的名称,比如说连衣裙、裙子、短裙、沙滩裙等都是产品的主词。核心主词是主词中最精准的一个,并且流量入口最大的一个词,也就是搜索买家数最多,引流能力最强的一个词。如图1(数据用生意参谋市场洞察标准版进行查询,工具是1188/年,上钻之后才能购买,需要看数据的同学可以在文章下面留言我给你免费查词工具):

很明显,在这些主词里面我们要选择的核心主词就是连衣裙。

  1. 找出热销属性词。

核心主词确定下来之后,接下来我们要分析产品的热销属性。什么是热销属性呢?也就是需要的买家多,搜索人气高。这边从两个渠道来看:第一,手淘下拉框。如图2:

下拉框推荐的关键词都是根据买家最近的搜索购买情况来的,推荐的次数越多代表近期买家需求越高,如果你的宝贝是符合这些热销属性的,那么获取被搜索展现的机会就会越大。第二,看生意参谋- 市场 市场行情标准版 搜索词查询的关联热词和关联修饰词。如图3:

排名靠前的符合产品的词都可以统计下来作为备用属性词。

  1. 确定长尾词。长尾词也就是卖家用的比较少但是买家搜索又很多的好词。这样的词竞争很小,所以想要拿到更多流量,这个词一定是围绕核心主词和属性词来查找的精准匹配自己的宝贝的词。如图4:

搜索人气一定要高,搜索的人多获取流量的机会才会大,然后在线商品数要少,也就是竞争的宝贝数会比较少,这个词的搜索下排名更容易靠前获取到流量,除此之外,转化率一定要相对较高,光有人搜索还是要有转化才行,不然光有流量没转化也是白搭。长尾词是作为我们标题的最核心的部分,前期展现靠前引流词。

  1. 组合标题的原则。

  • 组合30字的标题,至少29字,文字越多,能引流的关键词越多,带来访客的机会就越大。

  • 以长尾词为核心,保持长尾词的原型。比如女生裙子2019新款女 韩版连衣裙这个是我们的长尾词,那么组合的时候直接保持这个词的原型,女跟韩版中间有空格的我们就用其他词填补空格,比如女生裙子2019新款女修身韩版连衣裙然后其他关键词顺序不变。

  • 组合标题用到的关键词一定要匹配自己的产品。不然关键词数据再好,跟你的产品不符合的话,买家搜索看到你的产品再好也不会去进行点击,或者就算点击之后也不会进行购买。那么这边的一些垃圾流量对于我们来说是无效的。

但是不是标题组合完成就完事了,做好标题只是你获取曝光和展现的第一步。想要获取更多流量,想让买家点击进店还需要配合一张高点击的主图。什么样的主图才会形成一个高点击呢?第一,产品的主图一定要清晰美观,突出主体。第二,既然是买家搜索标题的长尾词能更快看到我们的产品,那么长尾词包含的卖点在主图进行突出的话,也就是买家搜索的词代表买家的需求,我们用主图呼应买家的需求,这种情况下才能获取更多点击进店的访客。标题做好后手淘搜索访客爆发起来其实也是非常快的,就像我带的一个做女包的同学,宝贝上架一星期,手淘搜索访客达到了9800多,这个就是用一个低竞争的长尾词快速获取靠前排名进而获取更多免费访客的案例。如图5:

所以想要通过免费流量做好店铺,那么免费搜索流量一定是我们不能错过的一个非常大的流量入口,做好标题就是获取免费搜索访客的第一步!

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