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天猫代运营-高点击主图做好这四步,实现流量翻倍!

时间:2019-03-13 10:55:36点击:

关键词:主图 点击率 流量

适用行业:所有类目

适用卖家规模:所有店铺

流量、点击率、转化率,常年是大家最关心的几个问题,大家都知道淘宝主图点击率的重要性,同样的位置展现量不变,如果主图点击率从平均的0.25%提升到0.5%,则流量提升两倍,精准度是一样的,销售额就提升两倍。相信大家已经看过太多理论,但是到实操的时候还是做不好,下面我们就从实操入手,带亲们看看如何真正的优化主图。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营等一站式网店代运营服务。

一个访客形成的过程分为两布

①通过买家搜索关键词获取产品的曝光,这关系到宝贝标题制作。

②买家通过浏览页面点击自己感兴趣的宝贝从而形成一个访客。

所以点击率是影响流量最重要的因素之一,其实淘宝为了检验一个宝贝是否有潜力有竞争力,在宝贝上架初期会给到新品一些基础权重,给你一定的测试展现,如果你在这有限的展现里,宝贝的各方面表现还比较OK,淘宝就会源源不断的给你流量。那么我们如何把握呢?那就是提升点击率,从宝贝的主图着手去做,一个新品上架在任何数据都没有的情况下,点击率的高低直接体现了你的宝贝受欢迎程度及获取访客的能力。淘宝追寻客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝权重提升是很明显的。

主图最最最重要的就是抓住买家的眼球,我们怎么做才能吸引买家的注意让他们来点击呢?

一、关键词与主图的相关性

关键词与主图的相关性越强,点击率也会越高,夸张一点来说,比如女性买家搜索印花羽绒服,关键词下的宝贝有一件男款的,很明显,这不是她想要的,那么她也根本就不会点击,这样就形成了一个访客的流失。更细一点来分析,以下图为例,搜索“印花羽绒服女”结果可以看出,有一件根本就没有印花,所以买家她不会点。

二、主图的差异化

这里指的是视觉上的效果,比如,买家搜索“海滩裙女”这个关键词下可以看到,所有的产品都是白色,背景也是一样,如果这个时候,有一张主图款式颜色和背景都不一样,很明显他就能脱颖而出,只要能吸引到买家注意,点击你主图的几率就会大很多,买家在浏览宝贝的时候不会一个一个去看,有一个词叫“黄金三秒钟”,这个意思就是买家在浏览宝贝时三秒钟的时间就要引起买家的注意

三、场景图

做场景图是为了让买家有很强的代入感,让买家有一种身临其境的感觉,如果你的竞争对手没有做,你做了,那么恭喜你,你赢的买家点击的几率就会更胜一筹。以下图为例,搜索“海边度假裙”这个关键词,你做为买家你会选择哪个呢,阳台上和平铺的那张图很明显不会是买家优先考虑的对象。

四、卖点营销

抓住买家贪小便宜的心理,或者是突出产品的卖点,刺激买家的点击欲望,如果大家不知道怎么去做卖点营销,可以搜索关键词,自己去浏览页面,看哪些是能吸引你去点击的,借鉴一下,结合你自己产品的实际卖点,就可以了。有时候没有灵感要去找,看别人怎么做。大家可以看一下数据线的卖点营销,同样是抓住的买家的痛点,充电慢,容易折断, 不伤机,这些是产品的卖点,买二送一,买一送一,拍下立减,是抓住了买家贪便宜的心理。做卖点营销的时候要去分析,买家担心的是什么,买家真正需要的是什么,再结合同行的一些案例,接下来你就明白自己的主图要怎么去做了

总结一下:如果要提高点击率,就需要研究消费者心理、卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起也至关重要主图背景颜色的选用,既要亮眼又不能夺走产品的关注点。卖点要精准,与消费者心理结合起来,直击痛点,在同行中脱颖而出。整体文案的放置也要规整不凌乱,中心主题明确。这样的主图即使不高大上,也会让买家忍不住想点开一探究竟。

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