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飞猪代运营-新手直通车之提高点击率

时间:2020-05-05 15:47:55点击:

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务


首先回答大家一个问题,”点击率到多少才算高?" 我之前的课里讲过,点击率没有最高只有更高,所以大家不要纠结这个事情。

也不用去参考所谓的行业点击率,因为直通车推广大量词广泛推广和少量词精准推广,那点击率是不可能一样的。后者会更高,但是提升权重效果是一样的。

记住一个要点:如果你的产品在直通车里100个点击量点击率还低于2%,那么基本就可以去优化点击率了。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我是分割线代替段落的
下面就给大家讲讲优化点击率的几个维度:

创意主图】:说白了就是制作一张高点击率的主图,这里给大家讲一个比较简单的制作高点击率主图的方法。

参考同行!我们来看下图,比如说连衣裙,按销量排序,看下行业卖的好的产品都是怎么拍的主图,文案是怎么写的等。

大家知道拍摄连衣裙有很多种拍法,比如平铺拍,白底图,挂拍等等。但是看下图,我们会得出一个结论,无文案有模特的场景图比较好。

这样我们就少走了很多弯路。另外提醒大家,同行的拍摄方法做参考,风格要拍出差异化,创意很重要。

PS:各个类目都不一样,比如化妆品重要的是文案,不要拍脑门,还是要看高销量同行做参考。

 

上面讲的是创意主图的问题,下来我们回到直通车软件,看直通车里怎么优化点击率。

关键词】:我们要去除展现量高且点击率低于2%的关键词,如下图

按展现量排序,然后看下,展现量高于100且小于2%词都可以去掉。参考的数据时间可以长一点7天或者14天。

这种展现量高没有点击率的词在计划里会拉低整体计划的点击率,所以要把它们去掉。

PS:点击率低有转化的词可以暂时保留,后续观察。

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【精选人群】:直通车的精选人群点击率高,可以有效提升直通车权重,那么不好的我们怎么处理呢?我们看下图。

图里红框的人群表现都不太好,但是展现量不是很多,所以可以再观察一段时间。如果展现超过200点击率还不是很高,就可以关闭。

总之和关键词一样,点击率高的人群保留,低人群可以关闭。如果有转化的人群但点击率低,可以保留但是需要降低溢价。

这里注意,优化人群的周期要比优化关键词时间长。怎么理解呢?

比如关键词7天优化一次,那么人群建议14天优化一次或者30天,不要太早对人群下结论。

PS:之前课程建议大家都开2加4人群,最近直通车又更新出了很多新的人群和功能,等我测试好了以后,后续的课程再分享给大家。


 

【投放问题】这里包括两点:第一,投放了计算机端,第二,投放了站外。下面一张图就给大家解释了。

如下图,红框的内的不投就对了,如果一定需要投放,单独开计划。

我们今天的图文课就到这里,总结一下

【创意主图】:多参考行业大咖,然后多拍照,自主创意主图,最好有自己独特的风格。

【关键词】【精选人群】:留下高点击率,删除低点击率,有转化的暂时保留。

【投放问题】:单开移动设备淘宝站内即可。

PS:说下没讲的地域优化问题,我个人建议地域可以不优化,可以发货的地区投放就好了。至于去掉低点击率的地域当然可以,但是因产品而异,自行参考吧。

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