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飞猪代运营-新手打造标题3步法,快速提升店铺流量!

时间:2019-09-09 11:48:37点击:

关键词:标题制作

适合行业:所有行业

适合规模:中小卖家

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

摘要:在淘宝中搜索流量无疑占据着主流位置,那如何赢得这片流量呢,答案:标题。我们都知道的,买家搜索关键词来查找宝贝,而宝贝标题是由关键词组合而成,当你宝贝标题中关键词与目标买家关键词相吻合,你店铺宝贝出现在买家搜索页面的可能性将大幅度提升,所以标题优化极为重要。

众所周知:店铺订单来源于访客,也就是有流量之后才有机会成交。因此,电商行业存在着一场不谢幕、无硝烟的战争——争夺流量。而我们所知的流量获取分为付费和免费两种。但鉴于现在是互联网流量红利正在逐渐消退时代,流量成本越来越贵,很多中小型店铺承受不住持续增长的流量成本,在获取流量上,还是建议大家以免费流量入口为主。

说到免费流量,我们不得不提起,淘宝最大的2个免费流量核心入口,手淘首页访客和搜索访客。但首页访客存在缺失点:流量虽大,稳定性差,从而造成店铺访客跳失率高,引发店铺转化下降等。所以,在选择这两个流量入口时,建议大家重点提升搜索访客。而想要拿下搜索流量,宝贝标题设置优化可谓重中之重(别怪我没告诉你啊!!!)。


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在讲解前,首先我们要知道:宝贝标题,是由N个关键词组合而成。所以,我们在优化宝贝标题时,主要做两个方面的工作:选词和组词。如图1:

根据图所示,每个产品的标题由很多关键词组合而成。所以,既然关键词关乎着宝贝标题,我们该怎么选择关键词呢?答案如下:

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一、如何优化标题主词

要知道,产品的主词有很多,即产品的叫法很多。而产生这样现象的原因是:同款产品,地域、习惯不同可能产生不同叫法。譬如:热水壶,叫法就有很多。不同的人,有的人叫它暖水壶、热水瓶等。而因为这些词都是这个产品的叫法,所以也都是这个产品的主词。

由此,我们在制定标题时,要先去确定好一个核心主词(主词有很多,核心主词只有一个)。核心主词是通常是你这个宝贝流量入口最大的,最多人搜索的主词。它的特点是:

  • 1)一定要和你的宝贝相关性最高。

  • 2)要在所有主词里搜索人气最高。

对于想要查找高人气引流词的同学,可以通过生意参谋市场洞察工具分别去查看你产品中的每个搜索人气有多少,搜索人气越高的,拿到的访客基数才是越大。 如图2:

根据图所示,我们可以看到刚才的2个热水壶主词,“热水壶”这个词人气最高,那么我们在选择核心主词时,就应该择优录用“热水壶”这个词。

二、标题主词不能放太多

在找到核心主词之后,我们还需要围绕这个核心主词去找相关的搜索词。

看到这,同学们可能会不明所以,问为什么整个标题不全用主词来组合呢?

原因很简单,主词的竞争大。比如:热水壶。凡是同类目的产品它的标题里面就必须要包含热水壶这个主词,对不对,不然买家怎么会搜索到你的宝贝呢。由此,我们可以看出用“热水壶”这个词的宝贝有很多,所以它的竞争度也就很大。由此,在宝贝设置的标题里只需设置一个核心主词即可,过量将不能确保你的宝贝后期的搜索展现

PS:尤其是刚上新品,因为权重低,流量少,如果用过多主词,买家搜索相关主词时是看不到你的宝贝的。为什么这么说呢?就是因为竞争太。要知道过高的竞争度,会影响宝贝的销量。此外,淘宝是个赚钱平台,会率先推荐数据好的宝贝。对于销量平平或者销量基本为零宝贝,淘宝将不会浪费资源,进行扶持。所以新品上架,更应少用主词,从而增大宝贝卖出去的可能性。

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三、如何找到引流长尾词

首先我们来了解下搜索词的概念,我们首先要了解宝贝相关搜索词的意义是: 买家购买这个产品都会怎么去搜索关键词

那既然想要更多买家搜索到你宝贝,那么这个词首先要很多人搜索,搜索的人越多获取流量的机会就会越大,同时卖家选择的词的竞争度就不能太大,也就是保证前期竞争小的时候可以获取靠前的排名。

那么问题来了,我们该怎样如何找到竞争度小的关键词呢?很简单:利用生意参谋市场洞察工具去查询。如图4:

如图所示: 通过这个工具,去搜索你产品的核心主词,淘宝会给你展现很多的相关搜索词、以及这个词有多少的搜索人气,多少的竞争宝贝,都会有个详细的数据可以参考。

看到这,同学们可能要问了,这么多的词该怎么筛选呢?很简单,在筛选这些词时,我们只需认定以下要素即可:

  • 1)搜索人气相对较高,在线商品数比较少的关键词;

  • 2)关键词里面包含的属性词,一定要符合你自己产品本身的属性;

  • 3)有品牌授权,可以用品牌词,没有授权,勿用;

  • 4)转化高;

在选择长尾词时,我们要注意的是:要先确定好一个数据最好最精准的搜索词,即搜索人气相对较高,竞争宝贝相对较少,前期能够带来的访客的词。在核心搜索词确定好之后,组合标题时一定记住以下原则:

  1. 1)核心长尾词的原型一定不能发生改变,不能删除,也不能调换关键词的顺序;此外,空格也不能删除,但可以在空格里面加关键词。

  2. 2)剩下的关键词组合进去的时候,可以保持原型尽量保持原型,保持不了可以把它进行拆开组合标题。

记住这2个原则后,我们只需按部就班将所有关键词组合起来,组成一个标题。然后通过标题引进访客,再在访客进来之后促进成交,去慢慢积累关键词的权重,你的宝贝排名就会越来越靠前。

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