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飞猪代运营-巧用活动营销 促使销量翻倍

时间:2019-08-11 10:04:06点击:

关键词:直钻节日营销、拉新

适用行业:花卉行业

适用卖家规模:腰部以上卖家

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

8月虽说也是市场的淡季时间,但是对于部分类目来说,是有助于销量暴涨的阶段,因为八月期间,七夕节活动的降临,也可以促使部分商家销售额翻倍,活动前的准备工作,加上活动期间的付费流量引导,短时间内实现行业排名靠前,保证店铺销售额暴涨。今天文轩老师就来和大家一起探讨一下:节日营销到底应该如何做呢?

核心策略:直通车:pc+无线独立计划,多品营销;钻展:营销目标分计划开展,拉新收割

七夕节前期:针对活动做好前期准备工作,页面促销更新布局流量

(1)7月中旬,实施活动的预热宣传,做好店铺的活动页投放。

(2)核心产品和活动内容绑定,并且利用直通车+钻展,扩大推广力度,一步步增加活动的曝光。

(3)扩大粉丝:利用人群智能促销+达人文章推送扩大粉丝种草。

(4)粉丝沉淀:利用内容互动活动(种草)+让利营销和后期活动绑定,实现粉丝沉淀。

活动中期:

(1)付费渠道进一步加投入,多渠道引流,针对意向人群和目标人群做专享优惠价,付费投放时间全日跟进,买家购买时间段内加大投放力度。店铺推出活动价,凸显互动优惠力度和店铺营销卖点,促使买家下单。同时处理好店铺活动期间内产生的售后退款情况。

(2)全面铺开宣传曝光,扩大种草。

(3)8月1日持续投放不缩减,保证活动预热效果。

活动时期:

(1)进一步扩大推广力度,保持店铺引流,关注收藏加购人群,积累高意向人群,持续消化活动流量,对引进流量做促销,优惠券主动发放。

(2)保证客户接待,做好人工+电脑只能接待准备

活动后期:

(1)做好活动后期预热,对高意向人群主动投放优惠券,粉丝群内加大互动营销,微淘等围绕大促投放。

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(2)付费流量进一步加大,消化中期积累的高意向人群,促进店内转化。

(3)逐步恢复付费花费投放,对店内活动期间积累的客户,粉丝等,加大之间的互动,消化活动流量,提升店铺的日均流量层级。

推广和店铺维护人群的选择调整:生意参谋店铺数据分析+客户运营平台客户分析+自运营中心数据分析。

直通车操作流程:

1.建立pc+无线独立计划,核心围绕无线端,pc辅助曝光拉新;

 

2.保证计划的权重值,添加多款销量靠前的产品,筛选引流款和销量款;

3.核心围绕关键词输出,折扣:50%-60%,出价:2.0-3.0元之间。

 

钻展操作流程:

1.营销目标分计划开展,以拉新为主(点击效果/转化效果);

 

2.根据设定的拉新定向,独立计划开展,两个计划参加营销目标以优化成交量和优化点击量为主,出价比例控制在均价80%即可;

 

3.设定与直通车同款产品,保证拉新效果和曝光效果一致,促使多款产品达到预期效果。

 

推广实施数据

通过8月1日到8月7日的流量来源,决定了免费流量和付费流量之间的相互配合,促使7天数据流量暴涨。

 

按照节日的营销预热,拉新效果明显上升,主要体现在7天访客数的稳定上涨,高于同行同层优秀。

 

通过7天数据的逐步获利,转化金额高达200多万的数据效果,也促使店铺在短时间内打造行业高转化高收益的成效。

 

总结

节日营销的玩法,一般看重的是时机的把控和提前预热的准备,通过直钻结合的手法,同时对同款产品进行拉新收割,促使销量上涨,对于节日类目来说,无疑是流量转化的福利。

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