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飞猪代运营-淘宝新品如何获取流量?这样做快人一步

时间:2019-07-09 08:47:47点击:

关键词:流量 、转化
适用行业:女装、包包、百货等
适用卖家规模:新手及中小卖家


2019年新品爆发,新品逐渐成为网络消费主要驱动力,在天猫618期间,超过一半的天猫用户购买了新品,这其中不仅包括一二线城市的消费者,还有三至六线城市的消费者,并且新品成交中贡献度最高的人群是90后,“新品控”更多为女性、更年轻、更高消费力的人群。
新品前期特点:0销量、0评价、0访客、0人气、0权重,需要导入新的访客,淘宝对于新品也会有一定的扶持,但是扶持时间的长久就要看你新品前期如何表现啦!
新品的前期操作:

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务
第一步:需要流量
现在获取淘宝流量的方式比较多,不能说只集中在某一个渠道,可以从免费、付费、站内、站外等等渠道去推广,找到最适合获取店铺产品流量的几个渠道。
1.直通车助力新品:新品设置定时上架,提前就添加到直通车中去,营销场景选择定时上架,做定向计划,投放猜你喜欢展示位置,来获取推广预热流量及人群。

2.报名淘客团长活动:设置高佣金,主要是走量手段,计入销量但不计入权重,相对来说比较适合低客单产品,提升宝贝基础销量。有了基础销量,之后再去做精准引流,直通车配合拉权重,做手淘搜索,稳定店铺人群。
3.达人写有好货文章:有好货位于淘宝首页,在曝光上有很大的优势,新品还未上架前就提前联系达人写文章,因为他们写文章也需要时间的,文章一旦入池后,手淘首页的流量就会源源不断地进店,所以写有好货让新品有更大的曝光量,让买家进行浏览、点击、收藏加购等行为,从而获取手淘首页流量。

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4.参与官方活动:活动流量对于很多卖家来说会是一个不错的选择,活动的预热期,宝贝的收藏加购高,活动期间,收藏加购后的转化高,在一定程度上走量冲量。

第二步:增加新品人气
收藏加购率高意味着买家对你的宝贝感兴趣,对宝贝有强烈的购买意向,促使他对宝贝进行收藏加购行为,收藏加购是淘宝系统评判产品好坏的基本准则,收藏加购高平台就会觉得是客户喜欢的产品,受欢迎程度越高自然就会给产品更多的展现机会。
1.微淘预上新内容推送:内容尽量新颖、原创,这个方法简单粗暴,既能增加曝光达到引流的效果,又能达到直接转化的目的,点赞+评论送大额无门槛优惠券;

加购有礼征集活动:新品晒加购物车送大额无门槛活动、免单、送新品等利益点吸引粉丝,这样不仅提升了新品的加购量也增加了与粉丝之间的黏性。


3.淘宝群聊:增加买家粘性的工具,可以做新品上新公告,进行新品活动信息通知,红包喷泉活动,调动粉丝积极性。
4.微淘盖楼互动活动:新品预热期间做盖楼活动,送新品优惠券,或者免费直接送新品,上新前提前活跃粉丝,同时也促进新品上新后的转化。


第三步:促进转化
对于一个新品来说必须要做好产品基础评价与买家秀,所以前期准备要充足,想办法引导买家去下单,首先要有营销噱头吸引,一般是优惠券,满减,限时促销等等,这是属于价格上的一种优惠,给买家让利。
1.产品预热:发放新品专属优惠券,可以利用促销海报,放在店铺首页、详情页、微淘顶部显眼处,来吸引发买家好奇从而促成转化;

2.新品限时折扣活动:新品上架限时前半小时8折,上架当天享95折,限时几件几折活动等,给买家一种紧迫感,促使他们在有限的时间内下单;
3.老客召回:店铺购买过商品的老客户,店铺上新、促销活动等都可以发短信通知,短信内容告知新品的优惠情况,增加店铺的回购;
4.微信朋友圈通知:新品提前预热,产品介绍+优惠信息+九宫图,评论区附上宝贝链接,或者新品优惠券链接,来促成宝贝成交转化。

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