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飞猪代运营-转化率提升的几个技巧!你掌握了吗?

时间:2019-06-18 08:36:09点击:

关键词:转化率,流量

适用行业:男装,家居,3C

适用卖家规模:星级、钻级、蓝冠

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

很多淘宝卖家上架了宝贝,标题也优化了,主图、详情页都OK了,也有基础单了,但是在后续做的时候发现非常困难,免费流量急剧下滑,这个时候认为宝贝没访客了,开始用付费工具来拉流量,如直通车,钻展......但是发现效果一般,有的甚至没有效果,几百上千元烧下去一点效果都没有。为什么呢?

主图点击率—相信很多掌柜们开直通车时都有困扰,点击率就是上不去,大类目一个好的款式,没有任何操作,点击率就高达10%以上,而小类目呢,款式,样子都一摸一样,同样的手机,不可能你的手机比别人的长得好看吧。那这个时候我们怎么样提升点击呢?

收藏加购率—相信这个问题已经困扰我们很多淘宝掌柜们良久了,明明主图点击高达10%,但是收藏加购只有寥寥几单,然后就没有下文了,到底是怎么了,这就涉及到我们的宝贝内功了,主图强大的是我们的点击,带来访客,但是我们的内容才是加强转化的途径。淘宝就是转化,有转化我们就能一路高歌猛进,从一件代发到我们的品牌之路,就是靠我们的宝贝内功,没有内功,无论我们做多少违规操作也维持不了我们的访客,到头来得不偿失。店铺违规,扣分。大家都是想做起来,所以静下心跟着老师一步一个脚印。接下来,我将告诉大家如何打照自己强大的内功,让自己的转化在现有的基础上在提升2倍。

测图测款的准备

1. 主图——我们搜索关键词,淘宝展示的是我们的主图,顾客是否看到我们的宝贝,对我们的宝贝有更深层次的了解,完全取决于我们的主图。只有好的主图才能带来更多的访客。所以我们需要直通车测图。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

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一个好的主图我们店铺就不会缺流量,流量多了,就会有转化。

1)选词—选择宝贝推词,展现在2000以上的词,最好选择10个左右,宝贝推词不够的时候我们在选择搜索关键词,一定要和产品相关的词。不相关的词不要添加。

2)选图—我们不需要在创意里面选择我们的主图,最少选择3张以上,然后对比我们主图之间的点击率差异,选出我们最吸引买家的主图。

3)创意标题—我们的创意标题需要20个字,而我们的标题有30个字,这个时候我们需要把后面无关紧要的字删掉10个。

4)流量分配—刚开始我们测图需要选择轮播,把我们的展现均匀的分配给我们的每一张主图。

5)出价—我们只需要出移动端的出价,出价选择出到建议出价10条左右。智能匹配因为是系统帮我们选词,不一定精准,我们不需要开,但是在有的小类目,本身就没多少次可选择,这个时候我们可以开。

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6)控制数据—这个时候我们需要控制展现量,确保每个词都有展现量,让展现量相对的平均一点。出价我们需要随时调整,确保整个计划有2000以上的展现量。我们的图片点击率需要控制在行业平均以上。

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款式—当我们收藏加购达到10%以上,这个宝贝就是爆款。那么我们如何进行上架前的准备呢,让我们刚上架的主推款一路高歌猛进。接下来就是重头戏。

1. 地区优化—我们的宝贝并不是在每个地区都能卖出去,因为气候、温差、风土人情......一些原因,肯定会有点击高转化高的地方。所以我们的直通车不能全部投放。需要进行优化。O1CN012hGAB61eca1DK4qDp_!!3089823892-2-gO1CN012h9Q6w1eca1Fv0qpO_!!3089823892-2-g

通过地区优化提升我们的点击率。

2. 内功优化—O1CN01xPr0Ns1eca1F48sE6_!!3089823892-2-g

1)详情页第一张放上店铺优惠券和促销时间,让有兴趣购买的顾客,突破最后一层防线,加强顾客的购买欲望,就是告诉顾客,这个优惠现在不买,明天没了。加强转化率。

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2)在详情页第二张放上掌柜推荐店内的其他款式,让这一个访客的价值最大化,买一件的同时看到另外的一款也吸引他又有优惠券为什么不买两件。就算不买这一件看到我们店内的其他款式也可能购买,就算都不卖,也可以把这个访客的流量最大化,为我们店铺精细打标人群。还有一些掌柜们不会做主推款的数据,我们可以在这个地方放上我们的主推款,用我们的新品来为主推款加强引流。让主推款更大程度的曝光,拿到免费流量!让我们店铺的商品之间是互通的,打造我们的小而美的店铺,精准人群。

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