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飞猪代运营-买家忍不住下单?是因为优惠券这样用!

时间:2019-06-17 08:35:56点击:

关键词:客单价、转化率

适用行业:男装(一级主营类目)   T恤(二级)

商家层级:新商家、钻级

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

男士T恤类目的产品会有以下两个特点, 第一是相比较女装行业的高退款率来说,售后问题还是相比较少的,第二是相比较其他行业,推广费用会高些,比如用直通车推广的时候,男装行业的出价都会相比较高些。有这两组特点也就让这个行业在后期运营上需要解决以下几个问题:1、售后问题少,所以流量价值会比较高,怎么让买家更加愿意购买我们的产品,也就是提高转化的问题?2、推广费用高,所以想要主动引流进店的难度会比较大,这些流量进来之后怎么让买家愿意花更多的钱,也就是提高客单价的问题?

针对男士T恤这个行业的产品,要解决上面说的问题,我们完全可以凭借店铺优惠券的营销技巧解决提高转化率和客单价的问题,让我们店铺的销量和销售额有明显的上升。

接下来需要了解下如何运用店铺优惠券营销技巧来分别解决转化率和客单价提升的问题。

一、店铺优惠券如何提升男士T恤的转化率

①店铺优惠券如何影响转化率

店铺优惠券和其他营销工具一样,都是以让利的形式,让买家更加容易付款。但是和其他营销工具不同的是,店铺优惠券首先是可以展示出来,每个进店的买家都能够直接在详情页里看到店铺优惠券的活动,同样,也可以在付款的订单页面直接看到店铺现在正在做的店铺优惠券活动,如下图所示:

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所以店铺优惠券相比较其他的营销工具来说,它的曝光量会比较多些,也就更加容易被买家使用到。

其次,店铺优惠券有一个优势,在于使用店铺优惠券减少的价格,也不会影响到产品的最低成交价。青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

那么店铺优惠券需要怎么设置活动才能够更加容易的提升店铺的转化率。

1、降低使用门槛,提升参加活动的买家人数。

我们日常设置优惠券的适合都会设置很多门槛,比如满100元减20元,而满100元就是门槛,减20元就是优惠力度。我们下意识会吧门槛设置很高,常见的门槛有,满50元优惠5元、满100元20元、满200元50元。这样的活动如何在价位比较高的产品里来做的话,买家可能只买一件就可以参加,但是如果价位低的产品,比如15-25元的产品,可能买家需要买两件才能够获得5元的优惠,而你的产品并没有太多人想要多买几件,比如鼠标键盘等产品。那这个店铺优惠券也就没有什么价值了。所以想要提升优惠券效果,必须要降低门槛。

2、大力度限量优惠提升买家的购买欲。

大力度的优惠,一般可以控制在30%的优惠,比如50元的产品我们的产品可以有15元的优惠券,那这种优惠券使用量会比较大。

3、限时限量提升买家购买的紧迫感。

限时限量是为了让买家能够清楚活动不是每天都有的,比如在主图上写清楚优惠券活动维持一周的时间,这样买家会在加购物车之后在两天内考虑清楚要不要买,因为他们清楚活动不是每天都有,错过就没了。

②如何策划店铺优惠券营销活动来提升男士T恤的转化率

1、男士T恤面对的买家人群特点

男士T恤的产品目前所面对的买家人群主要是以大学生和年轻男士为主,这种人群的购买力不会太大,但是这种人群的圈子会比较大,所以很容易产生再次购买。

2、店铺优惠券怎么设置更加容易让买家接受

而针对男士T恤的人群,店铺优惠券我们首先要降低门槛和提升优惠力度,主要目的就是让大学生和年轻男士人群能够更容易去参加活动,而且最好是能够设置老顾客复购的优惠券,如下图所示:

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选择自有渠道推广,这样就不会公开,优惠券也就只要你发过的老顾客才能够使用。

二、店铺优惠券如何提升男士T恤的客单价

①店铺优惠券如何提升客单价

1、客单价受到哪些因素影响

客单价主要是收到产品性质和产品的价位影响。

产品性质,比如日常用品、牙刷等,毕竟是家里人都需要用的,所以买家会比较习惯多买几件。相比较家具行业,沙发等,买家买了一次之后好几年都没有需求了。

产品的价位,高价位的产品自身客单价就比较高,这个不说,低价位的产品有很多情况下也能够有高客单价,主要是因为量大。比如说瓷砖等,买家购买的时候都是几百件一起拍下订单。

2、店铺优惠券怎么设置能够提升客单价

设置店铺优惠券想要提升客单价,其实很多传统的商家都是有这个意识的,比如设置店铺产品价格都是以9结尾的,79元的T恤。如下图所示:

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结果设置优惠券的时候必须满80元才会有优惠,买家就得买两件。这种方法就是提升客单价的方式。

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②如何策划店铺优惠券营销活动来提升男士T恤的客单价

怎么用店铺优惠券让买男士T恤的买家买更多的产品?

 回到我们上面说的男士T恤,本身买家人群都是大学生消费水平不会太高的人群为主。所以我们在给设置优惠券的时候,最好是能够加到优惠券力度,比如98元的男士T恤,我们就可以设置满100元减20元的优惠券。

同时需要在男士T恤的链接里面设置更多的sku,让买家能够有更多的选择,这样买家也就更加愿意去参加活动。(sku就是颜色分类)

一般参考自己类目人群特点,设置店铺优惠券活动产生的效果十分明显,在流量可以的情况下, 客单价会有明显的提升。如下图所示的

优惠券设置前的客单价:

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优惠券设置后的客单价:

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