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飞猪代运营-【新手必学】这样定价才能有成交!

时间:2019-06-11 11:52:25点击:

关键词:定价、免费流量

适用行业:女装、男装、母婴、美妆、食品等

适用卖家规模:3心-2皇冠

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

很多新手卖家在上架产品的时候,都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店,我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想,我来做淘宝是为了赚钱,那么我把价格定得高一些,我的利润也会更高。其实大家是两种想法,不能说是错误的,但是在淘宝,如果想把我们的产品卖得更好,我们要懂得淘宝的规则以及市场上买家的接受度的问题。

首先,跟大家来说一下淘宝价格方面的规则。

为了维护健康的市场环境,淘宝是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以,想要在淘宝打价格战是行不通的,一些价格太低的产品,淘宝可能会以为你的质量不是特别好,那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道,从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下淘宝网首页,随便搜索一个产品关键词,比如我搜索一下“连衣裙”,然后按照价格从低到高排序,如图1:

大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后,排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候,看到了最低价格跟我这边的不一样,这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高,购买的产品都比较贵,那么你进行排序之后,看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低,那么在你按照我这个方法进行搜索之后,你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以,重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高,同时,低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候,一定要仔细调查过行业的数据,在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价,而不是一味的追求低价。

其次,我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。

我们在淘宝这个平台销售产品,那么首先大家都是想要把产品卖出去,赚取更多利润的。想要卖的更多,我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的,接受度是最高的,结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格,去进行精准定价。

在进行精准定价的时候,我们可以参考两个方面。

  • 淘宝网首页受欢迎的价格带。

在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词,什么叫精准关键词呢?也就是说,带上你的产品特色材质的关键词。比如:“真丝连衣裙”“ 牛仔短裤”“真皮运动鞋”, 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例,虽然这2种都是连衣裙,我们来搜索对比一下价格差距。

先用“连衣裙”搜索,如图2:

用户喜欢最多的价位是114- 305元,这部分用户占比53%。

然后我们再用“真丝连衣裙”搜索,如图3:


用户喜欢最多的价位是310-710元,这部分用户占比53%。

所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间,那么你必须要搜索产品的精准关键词,通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本,如果说你的连衣裙非常普通,成本也非常低,定价在114是不合理的,那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品,适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格,也就是如果你的产品要打折,那么你的一口价需要再抬高,打折之后是在这个价格带。

  • 生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。

也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品,这个数据也是成交的价格。(生意参谋市场洞察9000/年,并且需要上钻才可以订购,没有这个工具的同学可以在评论区留言:领取价格查询工具,我们可以提供其他工具的免费试用)我们来搜索下“皮鞋”查看买家支付偏好,如图4:

大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的,那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际情况,选择一个比较受欢迎的价格带进行产品定价,这样人群更精准,后期转化相对也会更高一些。

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