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淘宝代运营-直通车精选人群攻略

时间:2019-07-21 10:21:14点击:

关键词:直通车精选人群

适用行业:所有

适用商家规模:所有

适用店铺:所有

 

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务


1.为什么要做人群?

即使到了今天,很多车手对于精选人群的作用还是很模糊。比方我们是一款中高端的女装,但是如果是搜索关键词的喜欢低端价格的用户。造成给我们的流量是无效流量,没有作用。如何把这些低端价格剔除出去,让高端客户优先看见?这个时候就是我们人群的作用了,我们通过设置自定义人群。把符合我们店铺定位的人群提高溢价,把劣质人群降低溢价(根据数据反馈进行删减)。让这些客户优先看到我们店铺宝贝。

目前淘宝官方也是对精选人群做了很大的一个调整,最近大家都可以看到精选人群设置界面大变样。

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(官方这次的更新偏向于首页以及行业风格化,精细化)

2.精选人群该怎么去设置?

如果我们关键词是一个大鱼网,人群的作用相当于一层滤网,让宝贝的流量更加精准。设置人群的时候要注意圈定的人群的组合不宜太多,类似,女+18-24岁+客单50。这么精准的标签,会限制到人群数量很少,根本没什么效果。也不能单纯圈个女+冬天。这么广泛的标签,也起不到滤网的作用。在不清楚自身店铺本身定位的时候,建议人群使用A+B 女+18-24,女+客单20-50.这样测试。把表现好的人群提升溢价,表现差的人群降低溢价,或者删掉这个人群。

如上图的数据,采取的是女+客单,在你的日限额不是很充足的情况下,无法很全面的去铺开人群。可以采取“淘汰-替补”的方法去做,“淘汰-替补”就是优质的标签予以保留,一般的标签视情况使用,劣质的标签直接弃用。将弃用的标签,溢价调整逐渐降低至删除,因为要检测屏蔽的效果怎么样,如果屏蔽效果不好的话,劣质标签依然有较多的展现量。那么继续降低关键词出价,提高优质及一般的标签溢价。

这块需要注意数据的反馈是以数据的积累基数为准则,标品每个人群最少50个点击,非标品每个人群最少100个点击。

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3.关键词和人群之间的关系是怎么样的?

关键词是圈定人群的基础,精选人群的拓展是根据你所选择的关键词去延伸的,关键词以精准为主,从词根去做拓展添加关键词,选择相关性,精准度很高的一些词去做,这样关键词的质量得分也提升是非常快的,关键词越精准,人群越精准,人群越精准,关键词带来的流量就越精准。数据反馈如下图:

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