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淘宝代运营-高点击主图怎么做?掌握这4个技巧点击率飙升!

时间:2019-07-20 08:54:55点击:

关键词:主图 点击率      

适用行业:全行业

适用卖家规模:卖家

 青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

摘要:一个好的主图决定了买家是否点击,当你在抱怨店铺为什么没流量,为什么直通车有展现没点击时就要注意一下自己的主图了。高点击主图应该怎么制作呢?这4个技巧必须掌握!

在淘宝购物其实就是买图,当买家搜索到你,你的主图能否迅速击中买家的痛点决定了买家会不会点击。如果买家都不点击,那么后面的转化也几乎不可能了。宝贝内功做得再好,败在一张主图上。一张好的主图必须要掌握以下这4个技巧!

1.商品必须突出!

给大家看一张错误案例。明明宝贝是鞋子,但是买家却分不清是卖裤子还是鞋子。我们既然要卖东西,那我们在主图里就一定要将商品突出!消费者一看都不知道你卖的什么,她怎么会点击购买呢?

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所以我们在制作主图时,如果是非标品类目,更加注重款式的,就突出宝贝的款式,如果是标品类目,更加注重功能的,就着重展示宝贝的功能。主图不需要很复杂,我们要将宝贝的卖点通过图片很好的展示出来,打动消费者,就是一张好的主图。

比如这款防水鞋,它的主要卖点不是美观好看,就是防水,那么卖家就把防水的特点直观的展现出来!月销2w+!

2.用户痛点体现!

如果我们能在主图中击中用户的痛点,那我们的主图点击率将会大大增加!我们可以收集50家同行竞品的中差评,正确理解买家的痛点需求,然后把它们转化为我们的卖点!

同时我们可以在生意参谋---流量---商品来源---手淘搜索---详情里,找到用户搜索进店的关键词,因为关键词就是用户需求的一种体现,我们从这里就可以了解到用户的关注点。然后把这些关键词体现的信息展示在图里!

有时候用户搜索的词可能是一种描述性的词,比如耐磨袜子、不打滑的袜子、不掉跟袜子,那我们的主图展示内容就要与用户搜索词、宝贝核心词、成交词一致!

3.文案圈定人群

营销都讲究图文并茂,就像我现在给你们讲实操知识,不配文字,只拿图,或者只拿文字不配图,你们也很难理解,或者说没有想要继续了解的欲望,消费者也是如此。

我们要弄懂他们各方面的需求,买这个宝贝更注重特价还是实用性?这个宝贝适合他们这个年龄段吗?你要在主图里告诉他们,为什么他们要选择我们的店铺而不去选择同行竞品?弄懂这个需求,就可以写文案了,这样有这种需求的消费者更容易点击!

比如说下面的大码女装,衣服的尺码、适用体重都简单表明出来,并且说明是专注大码,胖妈妈装!不喜欢这款你可以看看店里别的款!这样一来通过文案就圈定出人群,搜索大码女装妈妈们,十有八九会点击!一般来说文案在整张主图的占比里不能超过10%,否则看起来就像牛皮癣,产品反而不突出了!

 

4.优惠信息体现

大部分的买家购物时还是会看一下价格。大家可以自己p图,在主图里展示出商品优惠,不满减、领劵都可以。或者给主图打上水印,因为p图后期可能还要改,稍微弄得不好官方就说你偷换主图。我们可以直接用主图软件给主图打上水印,这样看起来也更有活动的火热氛围!

主图打标软件现在挺多的,有条件的可以直接去淘宝订购一个软件,经济不是很充裕的同学们,可以点击文末蓝色小字领取下图这个免费主图打标的工具,根据不同的时间、活动、以及商品需求选择不同的水印,但是原图需要自己准备,800px*800px的规格,活动结束记得要及时更换!

最后要建议大家的是,做好的图,为了保险,我们可以拿去直通车测试,添加创意选择轮播,最后选出点击率最好的那张图作为主图,平时也要多研究同行的主图,提炼不同的卖点,不断吸取经验。

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