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淘宝代运营-直通车大忌:这4种宝贝最好别放直通车推广

时间:2019-05-14 11:04:35点击:

关键词直通车推广

适用行业:全行业

适用卖家规模:中小卖家

 

摘要青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务:通过直通车推广宝贝,大大提高了宝贝的展现量,给店铺带来了更多的潜在客户,一个点击可能会有好几个成交,这就是直通车最大的优势,但是一下这4种宝贝!千万不能放在直通车推广,必亏无疑!

 

淘宝直通车能给整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,也会带来自然流量,久而久之你的店铺人气自然高起来了。

但是我们在推广直通车的时候最好先了解直通车的操作基础,如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然,没有任何基础地盲目开车,一定会亏到哭。(如果大家想要学习这方面的内容可以现在点击文末链接去班级哦,因为文章只能做部分分享,班级里刚好在讲关于这些内容的实操课!)

因为大家都知道,直通车是一种烧钱的广告模式,尤其是创建宝贝推广选择商品的时候,一定要注意,宝贝是整个推广里的核心,这4种宝贝就算拿去推广了,也是浪费钱!

 

1.图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中,图片是获得点击率的最重要因素如下图就是一个非常错误的案例。因为宝贝图片不好看,甚至模糊不清,怎么能吸引买家的关注呢?没有关注就没有点击率,没有点击率就没有流量,没有流量就等于没有销量,开直通车也就没有什么效果。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

 

 

2.没有销量的产品不适宜开车

0销量宝贝是绝对不可以放在直通车推广的,就算有展现,也不会有点击。

因为没有消费者会喜欢卖得不好的产品,且人都有一个从众心理,没有销量也没有任何可以参考的东西,就算喜欢,可能也会去找同行同款,那这个直通车就开的得不偿失了。

所以参加直通车的产品性价比越高,销量越好,转化率就越高。

 

3.针对类目所在的行业里价格太高或太低的产品不适宜开车

有的类目客单就是比较高的,这里指的价格只是针对行业,例如连衣裙普遍卖99,你卖9999,或者卖9.9包邮,都不适合开车的。

价格太高的产品开车,其转化率肯定不高;

价格太低的产品,容易引起买家对其质量的怀疑,而且不一定能赚的回推广费。

所以,选择参加直通车推广的产品价格要适中,这样才能保证投入和产出的正价比,用利润换回广告费。

 

4.同类目宝贝

有很多同学都不理解这点,为什么说同类目宝贝最好不要一起推广呢?

因为淘宝直通车推广的宝贝的数量推广数量一般认为是,每类宝贝不超过3个,而且这3个宝贝,要尽量不属于同一个类目中。如果在一个类目里,还不如把推广一个宝贝,把竞价格设高一点好了。

 

以下是直通车的正确打开方式:

首先图片要做好,保证点击率,这里老师给大家一个大致的标准。

以连衣裙为例,打开淘宝网,搜索连衣裙。我们可以看到放在直通车推广的宝贝(有掌柜热卖标识),这里我们找出跟自己相似的、点击转化比较好的宝贝,去参考同行的车图,是单模拍摄还是双模拍摄?室内背景还是室外背景?文案偏多还是偏少?文案最受欢迎的内容是什么?图片是什么色调?什么样的构图?

然后我们按照这个标准,去修改一下自己的图片,然后再去投放直通车推广,大致上点击率是可以得到保证的。不会修改的,可以请我们班级的美工老师帮助大家修改,点击文末链接即可进入班级,由于一些特殊原因,这里仅限新手卖家哈!

 

 

宝贝还要有基础数据,如果新品想要推广,在没有基础销量的情况下,一定要先简单的做做老客户营销,让店铺老顾客带动新品的销量,再拿直通车推广,效果会好很多哦~

这里给大家介绍最常用最简单的老顾客营销方式:发微淘。

微淘的内容可以是上新、活动、新品抽奖等等,形式由你决定,下拉可以还可以放入自己淘宝群的链接,同时也可以把发出去的微淘推送到淘宝群内,务必让顾客感觉到优惠、划算,这样老顾客才会下单购买。

 

至于同类目的宝贝大家可以在被推广的宝贝的描述里做一个超链接,用户点击图片就可以直接跳转到其他宝贝。这样的话,你就等于只出了一个宝贝的点击费,却推广了N个宝贝。这个效果是非常好的,就像我们平时逛商场,导购也会帮我们推荐一样。

点击卖家中心---宝贝管理---详情装修,选择正在推广的宝贝,进入它的详情页,这里我们可以直接添加另一款宝贝的链接。

 

也可以在店铺最上面添加一个同店推荐,然后放上其他宝贝的图片和链接,这样用户点击进去的可能性更大!

 

 

我总结了几种特别有效的同店推荐模板,大家可以拿去套用,尤其是服饰类目,一用一个准!转化相当好!

A.搭配建议型(举例:打底衫&外套丶枕头&枕头巾)

B.差异化(举例:t恤&不同的裤子丶裤子&不同的衬衫)

C.相似款推荐组合(举例:雪纺长袖&雪纺短袖)

D.买送型,买三送一丶买二赠礼物 等等。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

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