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淘宝代运营-为什么明明都是爆款词,却始终没有流量?

时间:2019-04-15 09:56:03点击:

关键词:标题 关键词 直通车

适用行业:所有类目

适用卖家规模:1心-5钻,中小卖家,新手卖家

 青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管等一站式网店代运营服务

最近很多卖家存在着这样一个问题,就是组合标题,有的人说我就是按照要求组合标题的,但是为什么一点流量都没有,为什么还是没展现?今天主要就在这讲一下,把握关键词的架构和标题组合原理。

 01关键词的架构

当产品在新品时期的时候,标题里面可以先放两三个产品词,其他做属性词,等后期产品权重逐步上升稳定后,再加入新的产品词。

 02热度平衡原理

 标题组合的原理——热度平衡原理。大家基本也都知道标题怎么组合,也知道标题能带来的作用,但是很多人还是不知道它的原理是什么,只觉得就把所有的词放在一起就行了,这样想的这样做的话,肯定是不对的。

 下面举个例子:

 商务T恤的搜索人气是4000,休闲T恤的搜索人气是9000,那么这两个词的热度就是不平衡的,权重值也是不平衡的,那我们到底要怎么做?

 把休闲T恤里面加一个属性词,比如休闲T恤秋冬,这个词的搜索人气变少,这样就能把休闲T恤的热度降下来,从而去达到热度平衡。

 那么怎么知道我们的关键词热度是否平衡,这个时候可以去生e经里面看,你的所有词根都会标红,而且颜色相差不大,那这个标题就是好的,如果有的词红,但是有的词一点颜色都没有,那这就是有问题的,这个时候就应该把没有颜色的词换掉。

 03没用的词怎么换,才会有热度?

 首先看一下产品的销量有多少,比如你的宝贝日销量是80,那么就找一下日销80左右的,去看它的关键词里面的引流词,如果它里面的引流词我这没有,但是跟产品是匹配的,那这个词就可以拿过来用了。

 04标题的副标题

 副标题这块可以做到SKU,或者详情页。详情页上面可以用白色的字来做,这样你的竞争对手是看不到的,但是系统是能抓取到的,所以一样能有展现。

 上面说完标题,然后说一下价格这块,很多人都会觉得我定价低肯定会比高价好卖,我的东西便宜肯定会有人买,价格贵肯定不好卖。

 淘宝其实很早之前就有一个低价屏蔽的机制,淘宝会对低价产品综合排名屏蔽,所以大家不要想着便宜的好卖了,你可以看一下价格稍高的一样卖的很好,那怎么确定我们的产品是高客单还是低客单?青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管等一站式网店代运营服务

 下面举个例子:

A、高客单:流量10000销量200 转化率2%

B、低客单:流量10000 销量1500 转化率15%

两者销量差7.5倍,转化率差7.5,那就说明这高客单和低客单都可以做,如果转化率达相差不到7.5,那就选择做高客单。

05如何降低PPC?

大家现在都感觉自己行业的PPC挺高的,开车开的心疼,不开又拉不起流量和权重。

首先我们要知道PPC的高低是由行业决定的,而我们的PPC的高与低是由竞争对手来决定的,很多人开车就是早上起来吃个饭。

九点上班后就开始开车,这个时候你在开车,别人也都在开车,这个时候的竞争也是比较大的,自然PPC就高,但是有的很多人到了晚上直通车就不管了,直通车下线,这个时候我们去开车PPC就会比较低,因为竞争也比较小,而且晚上的点击率是要比早上高的。

因此我们也要结合买家的搜索购物习惯来开,有时候早上开200,带来的只有100个点击量,但是到晚上开200就能带来300个点击量,我们选择晚上开的话,找好时间段,其他时间不做投放。

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