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京东代运营-如何布局关键词人群双向优化?

时间:2020-04-29 09:07:57点击:

今天就和大家分享两个模块知识:

1、关键词标题的递进组合、人群实质核心及分析组合。

2、人群再优思路及实操、PPC实质分析及实操核心。


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关键词标题的递进组合



首先,我们来说第一部分,关键词标题的递进组合,在这里,我们需要注意到三种维度和关联的影响。


1标题


根据系统分词原则,标题会分成一定的词组片段,也是关键词的集合,围绕产品标题不断优化调整来达成,根据买家浏览习惯,组合成让买家深切理解的标题。


标题优化要讲究方法和时机,每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。


2关键词


标题中关键词的来源:可通过商智-行业-行业热搜词以及快车的行业词进行分析使用。


付费推广中的关键词,在投放过程中,要注意实时数据动态,也就意味着关键词的数据是不断改变的,而我们不能根据主观意识,去判断关键词是否有潜力,要时刻关注行业数据做足分析。


选择跟产品属性及类目相关度高的关键词,然后添加长尾词来做精准流量,把限额集中投入到数据好的关键词,也不要将较少的推广费去分散投放,这样也会造成流量过于分散,导致丢失真实数据。


3产品属性


产品的主要属性、副广告等,对搜索引擎都有影响,所以,在编辑产品的时候,我们一定要注意标题和主要属性的配合,优先拿到最多的权重。


京东搜索规则,标题中没有的关键词,但是和产品的属性相关性高的也是可以搜索出来的。



人群核心



说完关键词和标题之后,我们接下来说一说人群核心,和如何组合人群。


1人群的实质核心


人群标签精准意味着会给店铺带来精准的流量,精准流量进店后进行收藏,购买等行为,都可以帮助我们对目标人群进行分析,做进一步的了解。

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有了对目标人群的深度了解,更有利于商家加大目标人群对宝贝的购买欲望,使流量越来越精准。


DMP精准人群就是我们可以操纵的人群,人群受到关键词影响,可在这个基础上对其进行测试和溢价。


2人群组合


我们可以从两方面进行分析。


1. 行业客群:

分析近30天或者更长时间的行业人群属性数据。 


2. 本店过往成交用户属性分析:

店铺人群数据及单品数据等。



人群组合及优化



了解人群多维度分析及组合后,组合20-30组人群在快车计划中测试,有了一定数据累计之后,就可以进行删减和重新组合更优质人群。


有些同学可能对组合人群有一些疑问,比如人群重叠的问题。比如说,自定义人群女18-24和京选人群,京选人群和节日大促人群等等。


这个是不可避免的,大家在人群的组合过程中,自己稍微注意重叠覆盖就可以了。


如果发生覆盖情况,那么可以把展现引导到较好的人群上去。像我们马上就要618,大促之后就会有针对性京选人群,京选人群其实黏合度非常高,那我们是可以尝试去测试一下相关人群。 


另外要注意一点,在一些测数据过程中,可能会出现京选人群及长期数据会优于自定义人群。这不一定代表我们的自定义人群做的不好,根据实际情况去调整就可以。



DMP人群PPC降低玩法



在充分了解关键词及DMP人群如何组合后,我们就来围绕DMP人群进行PPC降低玩法。


首先,在确认人群前,有几点工作我们需要完善下图中的几点。


1参考数据


在标签测试阶段,我们主要参考数据,对数据进行筛选,尽量的减少我们的主观判断。数据分析,筛选优质精准人群,前期根据点击率,后期根据转化率。


2多次优化


测试阶段结束后,我们进行再次,多次优化,人群溢价提升10%-30%,关键词出价降低5%-10%,分时不变。


保证点击量80%或更高落在人群标签上,持续操作7天左右完成更新,再优化周期5-7天,人群点击量持续递增30%以上,以日限额为参考,达到25%日限额后调试人群溢价及关键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调试溢价及出价。之后通过数据分析优选点击率高的地域投放。


不同店铺情况不同,我给大家提供了这样的一个实操思路,你们在操作的过程中不需要完全按照我的来操作,而是需要结合店铺自身的情况,进行变动,不断测试,才可以找到真正适合自己店铺的玩法。

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