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京东代运营-提升站外广告转化效果的关键在于TA

时间:2019-11-08 09:51:07点击:

今天分享的内容跟大家最关注的“转化率”密切相关,我在线下培训的时候,经常遇到商家发出灵魂拷问:“为什么我的展现、点击数据都不错,但就是没有成交下单呢?”

在解决这个问题之前,大家得先弄明白一个问题,请问:投放广告时,能有效促进用户下单、提升广告转化率的关键因素是?

A、广告出价;B、创意素材;C、优秀落地页

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

众所周知,广告的出价和创意主要影响着广告的曝光和点击,而真正的成交转化则都来自推广的落地页和商详。优秀的落地页对提升广告转化效果起着关键性的作用,抓住落地页,才算是抓住了成交转化的命脉。


这一点,对于京东直投站外广告来讲尤为重要,由于用户的多样性,站外落地页显然只有契合不同用户喜好才能发挥更大的价值。

那么我们要如何制作促进直投广告成交转化的优秀落地页呢?

首先,了解优秀落地页的特点,避开不合格雷区,事半功倍。

  


我们把特点总结为四部曲:

        

首屏定风格:

第一眼印象决定了是否种草,而用来吸引用户点击进入的推广商品则首要展示;

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双手奉利好:

打折满减包邮专享等活动就别藏着掖着了,立马奉上吸引用户往下接着浏览;

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热销款推荐:

用热销新品提升用户种草,增大购买机率;

        

模块清晰展示

活动/专题/主推/导航清晰展示,总有一款是ta所需。


目前我们支持的推广落地页有几种类型:店铺页、活动页、单品页,因落地页商品的丰富度有助于提升转化效果,故优先推荐活动页>店铺页>单品页


了解了优秀落地页的特质后,将它制作出来就是我们通往成功的第二步。


除了商家们熟悉的Jshop、通天塔,直投广告主更中意使用京东直投落地页工具制作页面。

直投落地页的优势:

 

这边尤其要说到它所支持的商详类型:简易商详、直接下单商详、标准商详、智能推荐商详;每一种类型都承载着不同使命,适配不同场景。具体的商详介绍及使用操作大家可以去直投教育页翻阅教程哦。

接下来要分享的一大干货是上线不久的利器——商详配置工具

这是京东直投-落地页工具中专为投放站外广告打造的商详页自主配置的工具,大家可以使用该工具对直接下单商详和简易商详页面自由配置元素,根据店铺内商品的特有属性对页面进行个性化设置,灵活操作商详页面。

简单来说就是可以尽可能多的将产品优势展现在醒目位置,是时候亮出你的“年销一亿件”、“累计好评数超过XXX”等高调特性啦。

商详自主配置工具目前支持的可配置元素有:

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商品购买量:

在页面展示商品的订单数量,可以提升下单率。具体展示为“年销xxx”,数额是时间窗口为365天的订单量总额,当销量低于500时不进行展示。

        

好评数:

在页面展示用户好评数,提升促销氛围。具体展示为“累计好评数超过xxx”,当好评数低于200时展示“京东热卖 爆品放心购”。

        

支付方式:

只适用于直接下单商详,可以选择不同付款方式进行展示。具体分为线上支付和货到付款,必须至少选择一种支付方式。其中线上支付在手机QQ环境中展示为微信支付和QQ钱包支付,其余环境中展示微信支付。

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