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京东代运营-核心卖点:促成商品特性有效传达

时间:2019-11-07 09:58:10点击:

互联网上的广告图,只有2秒的生存空间,要么被忽略,要么被关闭。

这个规则同样适用于电商行业的商品详情页,对于这部分进入到终端的流量,目的只有一个,把产品推销出去,传达信息,提炼商品核心卖点,快速抓取垂直用户的心理需求。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务


▎核心卖点  加快用户决策

核心卖点传递的是商品的核心价值,表达清晰且包含商品关键信息,必须让顾客在最短时间内get到重点信息。一般遵循黄金7秒原则,第一屏就展示给顾客看。

京东已经上线的核心卖点功能支持APP端商品详情页展示,将商品核心卖点以短而精的形式呈现,以便客户全面了解,促成交易。精简的核心卖点,既有利于买家决策,也节省了与卖家就产品信息本身沟通的成本。

商品核心卖点,一方面是产品与生俱来的,另一方面也加入了营销策划人的想象力、创造力,只要能使之落实于营销的战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

京东已经上线的商品核心卖点功能,支持全类目商家通过提报的方式,在商品详情页配置,但商家也须遵照下述撰写规范、提报流程进行操作。

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▎核心卖点规范手册

作为商品的核心卖点,须是商品特性的有效传达,除确保卖点信息真实有效外,字数篇幅也要合理控制。具体而言,分为结构规范和内容规范两类。

一、格式规范

仅支持词组式结构,案例如下:

ü  核心卖点1 | 核心卖点2

示例:草饲原切|有机牛排

ü  核心卖点1 | 核心卖点2 | 核心卖点3

示例:荷兰原装进口|不上火|不便秘

输入规范:

1)     分组填写,最少2组,最多3组

2)     每组完整描述一个卖点,每个卖点 3-7个字

3)     总字数范围9-20个字(数字、符号、英文算1个字)

4)     卖点之间以“|”做为分隔符

5)     可使用™®°商标,禁止添加其它标点符号和空格

二、内容规范

商家提报的商品核心卖点,在内容方面须满足:真实有效、符合法律规范、文字精炼易读,非工业属性、非促销信息、非服务信息等规范。青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

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