网商学院
售前热线 17086261699

售前QQ 售前旺旺

售后热线 17086261699

售后QQ 售后旺旺

京东代运营-最全营销秘籍,流量、转化问题都在这里

时间:2019-11-06 10:47:37点击:
想要知道如何利用套餐搭配吸引顾客,如何策划活动能带来最大的收益吗?还在为全店活动的搭配而烦恼?下面给大家分享下最全营销秘籍,学会这些破0什么的就是小问题……--套餐搭配

从顾客的购买习惯来看,以帽子围巾举例,如果将帽子和围巾直接做一个总的套餐及一个价格,很多顾客就会立即点击关闭。 而我们优化一下做成下图这种形式,这样的效果比整张套餐链接的单品点击高60%以上,购买套餐的高了85%,因为大部分人会先了解套餐另一件衣服再去考虑套餐。这还有一个好处就是每件商品的的单价都看得出来,有助于顾客分析套餐是否够优惠,而且制作起来还很方便简单。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

  • QQ截图20191028110646.png

--关联营销

一定要凸显出购买入口,保证顾客随时可以购买,这属于典型的开源方式,点击购买的人越多,最后成交的也就越多。就像超市里尽最大的努力把走道、扶梯两侧都放上商品一样,让顾客随时都可以接触到商品 

--优惠打折

首先要让顾客潜意识里带有多买有优惠的想法,让她接下来多关注其他的商品。从买家的角度来看,任何促销都是为了促进购买的,以前买东西是因为便宜,现在则是因为京东款式质量等。

--饥渴营销原理

饥渴营销即炒作了品牌又撩拨了顾客的购买欲望。人往往是求之不得时最想得之的,所以当一件商品容易得到时反倒是不觉得稀罕,但当某件商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候,反倒令顾客跃跃欲试想买到。不过这种形式偶尔试一下,次数多了很容易让顾客反感。

--尊享成就感

给予用户会员体验权、免费体验券等,让用户优先享受你提供的功能和服务,让他有资本向朋友炫耀,等到服务到期后用户往往自然的就会主动付费延续。

--直接赠予

赠送用户优惠券、积分、小优惠等能激发用户额外的购买欲。比如买方便面赠送筷子,那么用户很可能会为了筷子而购买方便面。

--利用稀缺效应

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

我们可以在详情呐喊突出紧迫氛围,仅剩1件欲购从速!又或是最后亏本30件等等。人们都想得到难以得到的东西,这就是一种想要品尝禁果的心态。

--时间漏斗原理

倒计时仅剩10分钟,最后一天等的限时折扣,这样顾客会由于担心失去而购买。

--捡便宜心理

利用折扣、优惠,原价80元,现价60元,不如原价100,现价60买的人多。当然这是一种含有"欺诈成分"的促销手法,所针对的基本上是冲动型购者,这种手法比较适用于专做单品的店铺,给客户一种不买就亏的感觉。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

7*24小时服务热线

17086261699