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京东代运营-竞品分析3步走,让你轻松做新品!

时间:2019-09-29 09:51:46点击:

前言:对于绝大部分商家来说,确定刚上架新品的运营思路,是个非常重要的事情。

标题如何制作,应该包含哪些引流关键词?新品流量渠道主要打通哪些?新品的成长计划如何规划 等等问题怎么解决?能不能找到一个参考,摸着石头过河?

这就是竞品分析的意思所在,竞品就是一个参考,竞品就是过河时的石头。

竞品数据分析对做新品有极大的参考作用。通过竞品分析,可以估算出新品的市场体量,可以优化商品标题、做新品坑产规划、流量渠道借鉴等等!

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

那么如何进行竞品分析与应用,这里归纳总结为以下三步。

一:竞品确定



如何确定竞品,哪些是我们的竞品?

首先,要确定竞品的标准,哪些商品算是我们的竞品?这里把竞品分为两种:广义竞品、精准竞品。


1、广义竞品

广义的竞品是指商品所在三级类目下的所有其他商品,也就是与我们商品有一定竞争关系的所有其他商品。例如我们卖的是海飞丝洗发水,那么平台上所有的各种品牌的洗发水都是我们的广义竞品。



2、精准竞品

精准竞品是同类目同品牌的同类商品,这里默认大家的商品具有一定的品牌属性。精准竞品与我们的商品有非常直接的竞争关系,并且参考意义巨大。下面主要分析精准竞品。   


二、竞品分析

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当锁定我们的精准竞品后,我们就有了超越的目标,也就有了参考的依据。对同品牌的精准竞品,我们重点分析以下几点:

1、精准竞品估算


竞品的坑产估算,能够为我们做新品成长计划、新品排名提供依据。

京东商品的一大核心流量是搜索流量,而搜索流量大小的决定因素是商品搜索排名,搜索排名的核心就是商品坑产。

单品坑产越大,排名越高。当确定我们的竞品后,想要超越它,一个核心点就是我们单品坑产要超越竞品坑产。

那么,如何查找并估算出精准竞品的坑产?下面2步解决。

(1) 京东商智-行业-品牌详情-商品交易榜单  

 

类目选到我们商品所对应的3级类目,时间可以选取最近30天,所有商品按照成交金额指数排序。做好这些步骤,然后找到之前已经选定的竞品。

(2)坑产估算

 

 

点击商品右侧的详情,进入商品详情分析界面,通过这里,可以得出商品30天的成交单量。通过公式 成交金额=课单价*成交单量,可以估算出竞品30天坑产。

 

2、竞品流量分析


1)竞品流量结构分析

 

精准竞品的流量结构对我们做新品有很大借鉴意义。越丰富的流量渠道,越能让我们的商品获得更多的流量。每打通一条流量渠道,意味着商品的多一份访客,多一些成交。通过分析竞品流量渠道,新品的流量来源就有了思路。

(2)竞品引流关键词分析

 

精准竞品的引流关键词,也就是它的搜索流量核心来源。精准竞品可以通过词带来大量访客,同样我们也可以。通过多个查看多个精准竞品的引流关键词,我们可以得出搜索流量主要是由哪些词带来的,为新品做标题、快车推广提供了依据。


 三、借鉴与应用

精准竞品就是我们过河的石头,精准竞品对我们做新品极具参考意义。那么上面分析了精准竞品的多个维度,我们怎么应用,应用到我们新品的那些方面?

1、新品标题制作



商品标题的制作,核心的目的就是带来跟多的搜索流量,而搜索流量的来源是搜索关键词。那么我们从哪里选取,选取哪些关键词来组标题?精准竞品的引流关键词就是一个核心的来源。


通过查找多个排名靠前的精准竞品,找出它们引流关键词的,汇总到表格中,可以筛选出各竞品共有的引流关键词,这些词是做标题的重点。

2、新品成长计划

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通过估算了竞品30天的坑产,我们可以做一个30天的新品成长计划,也就是每日坑产规划。

比如竞品最近30天产出1万元,我们将其规划到每天,这样我们就有了新品每天产出目标。根据 每日成交额=平均客单价*每日成交单量、成交单量=访客数*转化率,我们可以大致确定每日需要总访客数,然后将访客分流到各流量渠道 ---免费搜索、快车、海投、直投 等等。

参考表格如下:

 


3、流量渠道借鉴


 

分析并了解竞品的流量渠道,新品需要打通哪些流量渠道,就有了参考。具体操作来说,时间可以选取最近30天,京东主站的商品选取APP端口作为依据,查看排名最靠前的3-5家精准竞品的流量渠道,更具有参考意义。

 


总结

最后对本文内容归纳总结,让商家朋友更好的理解与实操。

竞品分为广义竞品精准竞品,精准竞品是指与我们商品有直接竞争关系的同一类目同一品牌商品。

精准竞品对我们做新品具有极大的参考意义,它就是过河时的石头。对精准竞品的分析,归纳为三步走:一是竞品确定,二是竞品分析,三是借鉴与应用

竞品分析对新品标题制作、流量渠道借鉴、新品成长计划的制定,都有直接的指导作用,参考意义很大。希望本文能对商家朋友有所帮助,祝大家在即将到来的11.11大卖!

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