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京东代运营-优化、提升ROI思路大全

时间:2019-07-09 08:56:28点击:

优化、提升ROI思路大全

快车是各位商家最常用的推广工具,目前付费推广开支增大、利润却越来越低,所以优化产出,如何用有限的费用带来最大的产出,是一个店铺能不能盈利并长期生存下去的关键所在,这对于资金有限的中小商家尤其重要。

青岛金冠通电子商务有限公司-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营、飞猪代运营、拼多多代运营、网店托管、美工外包、淘宝拍摄等一站式网店代运营服务

ROI,即成交额和广告投入的比值。ROI的值越大,说明广告投入带来的成交效果越好,每位商家都希望自己的ROI越高越好,那么前期的布局就尤为重要。 

做好预估,分析市场大盘

1、 参考市场的行业数据,了解市场空间,如果有明显的上升趋势,说明值得投入。

2、 要多观察同行的数据,毕竟同类目,人家做的好,也是有一定原因的。特别对于新接触一个类目,毕竟跟之前做的还是有很大区别的,看到同行的一些数据,他的数据趋势,可以避免自己走很多弯道。 

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如何调整快车?

上面讲到预估,分析市场行情,那么想提升ROI,就要有针对性的去调整快车投放。最重要的是先把点击率优化到同行业的1倍以上,关键词建议选15个左右,前期投放主要以长尾词为主。如果类目的词很多,可以适当的多加几个词。当关键词的点击率在同行业的一倍以上时,就可以进一步降低PPC了。需要注意的是,在这个阶段,图片质量是十分重要的

优化点击率、质量分后,第二步是进行拖价,切记拖价针对的是关键词,而不是去调时间折扣。有些词的数据非常好,是需要去加价,而不是去降价的,所以一定要花时间去观察数据,慢慢的调整车子。例如,数据里点击率高、转化较好、排名也很靠前的词,可以稍微降价5-10%左右,关注排名是否有变化;如果这个词排名靠后,那就要进行加价,获得更高的流量。点击率低,但是转化还不错的词,那需要去适当的加价,同时要考虑是不是图不行,或者尝试更改下匹配方式。如果上述操作后转化仍低,那就尝试降价30%左右。如果点击量很大,又没有转化,就可以考虑删掉这个关键词了。对于高客单价的商品,因为转化周期会比较长,所以要特别关注加购情况。

引流的目的就是让更多的流量进来,但不能靠过高的PPC去拉,关键词要精准,多计划布局快车,拓展成交方向的深度,引流阶段的核心就是大流量和低PPC。 流量起来,才能够更好的把握投产比,数据量大了,才能更好的优化快车。

最后,提高投产的三个方向:

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 1、提高店铺的客单价,这就要优化全店单品,考验的是店铺布局的内功。店铺只做了一个子类目的产品,同时也要进一步的精细品类。单品间的相关性强,但是价格、款式、颜色有所不同,让买家自行选择,这样也就无形中拉升了店铺的整体销售额,也就为快车做高ROI创造了有利的店铺基础。除此之外,还有很多方法,例如做促销优惠活动,也是有一个非常大的延伸空间的。

2、提高店铺的转化率,当快车转化率低于搜索转化率的时候,那证明快车提升的空间还有很大,重点要从关键词,人群这块优化投放的精准度,也可以通过其他方式控制展现的精准度。

3、强调整体账户的数据,不要在意某个计划或者某个关键词、人群的PPC的高低,既然是优化ROI,那核心数据就是账户的计划,和计划下的关键词、人群ROI数据。 

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