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京东代运营-五分钟教你做爆款

时间:2019-04-14 09:12:19点击:

很多新商家刚开始运营店铺的时候,毫无思绪,赚不到钱,心还很累,每天只能盯着商智的实时数据发发呆,喝喝茶,叹叹气~~然后想着:我啥时候才能像top商家那样,年入百万、走上人生巅峰呢?

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嘿!!!醒醒,把口水擦擦,该上课了,今天这一课叫:爆款打造,对,咱们今天就讲细节!!


首先咱们先打开京东商城,搜索一类商品,比如:“电脑椅”,点击第一页的随便一个商品进入店铺,你会发现,出现在首页的这个商品一定这个店铺卖得最好的产品之一,而且销量还领先于店内其他商品很多,有时候就是这几个甚至一两款产品撑起了整个店铺,成为店铺的主要盈利来源。我们称这些商品为“爆款”,top商家或者成功的商家一定是从爆品打造开始的。


下面我们一步步来解析,什么产品能作为爆款,以及爆款打造的技巧。


一、爆款的特点


1.品质好,爆款肯定是曝光最多,卖的最多的一款,那品质肯定要过关,假设质量不过关,差评多是一方面,后续的售后问题更是需要面对的头疼难题。这边建议商家们最好选择自己厂家生产的产品,一方面质量得以把控,后续的售后问题也能及时的解决,最重要的是:不会因为供应商的问题而断货,假如爆款断货了,那后果可想而知


2.库存稳定,库存稳定这个问题上面已经有所提及,因此还是要强调一下,选择自己厂家生产的产品(重要的事情,我只说两遍)


3.大众化,所谓爆款,就是适合大部分的产品,要迎合大众的品味,比如同样卖两件短袖,一件是纯色,一件是豹纹,那么我建议你选纯色(除非今年的大热元素是豹纹),要不然就局限了受众,访客自然也就上不去。


4.价格有优势,排在前几页的商品,价格普遍都不高,顾客普遍都有货比三家的心理,因此,价格设置和店里的其他产品比要低一些。


5.产品有差异化的卖点,很多品类的产品,排在第一页的商品款式很多都很雷同,因为都需要迎合大众的口味,那么如何在相似的产品中让顾客一眼看到你的产品呢,那就需要差异化的体现,可以从很多方面入手,包括主图的设置、商品细节设计、这就需要商家们动动小脑筋啦!


6.季节周期长,这个特点是很多商家可以避免,但很多商家确实避免不了的,比如:服装、水果,这些品类确实要根据季节的变化而选择产品,因此比较同情这些运营们,一年四季一直都很忙。。


二、爆品数量的选择


一向强调的原则是:1234N原则!!!
1个引流做主爆
2个次薄款
3个利润款(多多挣钱)
4个活动款(用来参加大促活动)
N个有评价有销量(不需太多,几个就好,)


三、爆品款式的选择


1.去年款的爆款可作为参照。一些类目,比如家具、家装等、不像衣服那样,一年一个流行,某些款式可以流行很多年,甚至还有些经典款,可以根据这个方法找爆款款式。


2.效仿爆款。一些商家如果实在想不到哪些款式好,可以去商智里看飙升商品排行榜,看最近一段时间,哪些商品卖的好,同样可以效仿。


3.行业热卖词属性。商家们可以去看热卖词属性,分析一下哪些属性词比较热,比如卖椅子的,“可躺”、“布艺”等、通过属性词来选产品


4.快车测试(尤其是服装)。老司机们应该都懂的,有以下三种情况,咱来分析一下
展现量 低           点击量 低              转化率 低      果断放弃
展现量 高           点击量 一般            转化率 高      就他了
展现量 高           点击量 高              转化率 低      重点考虑不放弃

四、价格制定策略


首先我们要知道:销售价不等于成交价
教大家一个简单的方法:看前三页商品,SKU数量在每个价格区间(前三页所有售价相加除以总SKU数量,算出平均价)

五、行业分析

1.行业数据分析
首先看子行业的排行,下单金额占比大,那就说明竞争力度比较大,这种比较适合预算足的商家、下单金额占比小的话,适合中小型的商家。


2.行业情报
所谓知己知彼,百战不殆,在对自己了解的同时,更要对竞争对手有一定的了解(在这里就不要求你了如指掌了,除非你们是亲戚)。


第一:前1-3名一定要看,腰部商家不也要忽视
第二:先找单品牌单店做统计对比
第三:大概知道该品类体量大小,与自己预期对比


3.类目选择
选择类目就必须要进行竞争度评级
评级第一步:找词,可以到高级商智的行业分析找热词
第二步:看关键词的sku数量,一般来说,数量越小、竞争力越小
第三步:看SOP行情,简单来说就是看搜索词的首页或者首行sop店铺的行情,比较自营和sop商家的数量和商品评价数。

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4.竞争度分析(核心词)
选词是一个重要的工程,到高级商智中找到行业热词热销榜单
首先看成交指数
看搜索指数
看转化率(转化率太高的也不能做,小心有诈),一般可以选择转化率为2%~3%的。
看成交指数/搜索指数,值越高,词越优。

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