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京东代运营-选品太难?资深的卖家是这样做的!

时间:2019-04-13 08:59:07点击:
每个开店的人应该深有体会,每次选品都很让人头大,今天就来跟大家分享一下选品技巧。  

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关于选品的误区                 

相信有不少小伙伴都觉得货源越多越好,以为只要不断换新就能引来流量和访客,但是却发现到头来流量还是很少,这就是没找对方向的原因。想做店铺,第一步应该做的是先判断店铺适合做什么类目,因为每个店铺类型不同,权重也不同,所以在开店之前别急着上货,先腾出时间做个完整的店铺数据分析。

简单归纳选品原则                 

说到选品的原则其实无非以下几点:

1、不要选自己认为好看的,而是选大众产品;

2、目光放长远,分析该产品在市场出现次数最多的款式;

3、店铺不要出现太多分类和款式;

4、学会分析市场,总结别家的选品技巧;

5、看数据选词时,建议从三个维度做对比,一是热搜商品,二是好评商品,三是平台下拉词、平台类目。

简单概括为寻找、记录关键词,了解你所选的类目在三个维度推广时的群体搜索范围。如果遇到曝光一样,但店铺业绩不稳定的情况,说明所选商品局限性太少,针对人群比不够。


新人如何学会选品?                 

1、事先确定有哪些不能选择的商品标准,避免后期造成很多违规。

2、学习产品性价比。加价后先问自己会不会买,如果自己都不愿意买,客户就更不愿意了。

3、不要急于选品,比如一款连衣裙有很多关键词,需要在几个平台进行对比分析。新人要学会找出重复词,选词时不要选择前十页产品,可以从第三四十页进行选择。因为很多产品的销量高并不代表它好卖,就算产品在其他几十家店铺销量几万,对自家店铺来说都是新品。

4、每次选择产品都尽量保证是不同款式、不同价位的。如果挑选出的款式样式都一样,可以料想到后期店铺打理都会是一个规格。


几个实用性的建议                 

1、选品,选出好的产品,同时卖家要学习类目优化和分类,避免选品后不了解类目上货数量,造成选品白费的情况。

2、了解类目上货数量、类目倍数、类目分析和优化处理,这些后期都会用到。前期将内部产品分好类目,店铺铺满货后开始做类目精细化优化、商品精细化操作。


如何快速筛选选品?                 

道理都懂了,剩下的就是实操了。每个平台上的商品都有千千万,按要求去一个个搜索对比太耗费时间了,所以光靠理论知识来选品是不行的

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